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2001 年二季度工作汇报 郑州销售部 2001 年二季度工作汇报 ? 区域分销会议及网络拓展 ? 经销商经营状况分析 ? 区域推广活动及新品铺市 ? 保健品经销商确定情况 ? 各项指标达成情况 ? 存在问题 ? 解决措施 区域分销会议及网络的拓展 ? 本季度共召开区域推广会议四场 1 、信阳市医药公司 2 、商丘中药有限公司 3 、禹州市医药公司 4 、新乡市医疗器械公司 经销商经营状况分析 ? 郑州医药股份、新乡市医药公司、信阳市医药公 司、三门峡公司积极性较高 ? 安阳县药材公司、商丘中药公司受价格影响重， 动力不强 ? 禹州市公司积极性特高，但从发货上公司控制， 量太小 区域推广活动及新品铺市 ? 营业员培训 ? 健康课堂 ? 社区推广活动 ? 心系新生命 ——“ 母健子康”课堂活动 ? 保健品打折销售及端午节促销活动 保健品经销商确定情况 ? 新开户两家 1 、 焦作市振华连锁公司 2 、商丘市中药公司保健品科 各项指标达成情况 ? 本月计划销售 135 万元，实际完成 115 万元，完成率 85% ? 本月计划回款 128 万元，实际完成 133 万元，完成率 100.3% ? 本及计划回款 387 万元，实际完成 297 万元，完成率 77.5% ? 上半年计划累计回款 706 万元，实际完成 438 万元，完成 率 61.7% 存在问题 ? 豫南区域二、三类周边市场开发力度不够 ? 公司车队发货速度太慢，严重影响本季销售 ? 周边区域价格低，存有冲货现象 解决措施 ? 销售部针对豫南市场情况，做出开发方案 ? 建议公司给与协助
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