汽车运输企业营销管理 .pptxVIP

汽车运输企业营销管理;;第一节 营销管理概述;一、市场营销的概念;市场营销的一些概念：; 2．市场 市场是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。 市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的总和。 购买者构成市场，销售者构成行业，同行供给者（其他销售者）都是竞争者，而不是市场。; 市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。 人口、购买力和购买欲望是互相制约三个要素。如果人口很多，收入很低，则市场非常狭窄；相反．假如居民收人很高，但人口很少，市场同样也有限；只有人口很多，居民收人又高的国家或地区，才是有潜力的市场。 有了人口和购买力，如果商品不对路，引不起消费者的购买欲望，对于销售者来说，同样也不能形成市场。 ;3．市场营销和营销者 市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场行为变潜在交换为现实交换的活动。 ; 市场营销组合（Marketing Mix）是综合地运用市场营销要素，进行要素优化组合，实现企业经营目标。 市场营销组合就是市场营销要素组合。;1．麦卡锡（JeromeMcCarthy）的“4P” 市场营销组合 “4P”分别为四个