外贸英文函电（新形态一体化教材） 任务背景 任务8.1支付方式.pptVIP

外贸英文函电 --支付方式 Relevant Letters about Payment 教学目标 技能点：掌握书写支付条件相关信函的内容 能力目标：能够根据实际业务需要达成对自己有利的支付条件 Relevant Letters about Payment 任务剖析 1.哪些环节涉及到支付的沟通？ 2.涉及支付的哪些内容需要仔细与客户进行沟通？ Relevant Letters about Payment 任务剖析 发 盘 （Offer） 还 盘 （Counter-Offer） 价 格 （Unit Price） 支付方式 （Terms of Payment） Relevant Letters about Payment T/T or D/P 任务剖析 支付方式 （Terms of Payment） 催付货款的信函 Mails of urging payment Relevant Letters about Payment L/C （信用证） 任务剖析 支付方式 （Terms of Payment） 催证函 Urging L/C 开证通知 Advice of L/C 改证函 Amendment to L/C 展证函 Extending of L/C Relevant Letters about Payment 任务总结 合同履行过程中 催证函 Urging L/C 开证通知 Advice of L/C 改证函 Amendment to L/C 展证函 Extending of L/C 交易磋商过程中 催付信函 Urging payment 探讨支付方式的信函 Relevant Letters about Payment 任务剖析 商讨支付方式的信函主要包括： 1. 在接到对方的发盘后，对支付方式不满意， 要求更换支付方式。 2. 针对对方发来的要求更换支付方式的信函， 劝说对方接受自己的支付方式。 Business Letters about terms of payment Business Letters about terms of payment 任务引入 2015年4月，山东希诺金属材料有限公司外贸务员张坡就600公吨镀铝锌钢卷（galvalume steel coil ）给尼日利亚客户瑞德金属工业制品有限公司（Rider?Steel??Glass?Industries?Ltd）发盘之后，双方就支付条件进行商讨。 商讨支付方式的信函主要分为三部分 1. 点明是针对哪封信的回复，并说明 无法接受对方的支付方式 2.说明无法接受的理由，以及自己要求 的支付方式 3.表明希望对方接受自己的意见 Business Letters about terms of payment 第一 部分 1.告知收到对方的来信： Thank you for your mail of ┉ , offering us for 600 MTs galvalume steel coil. We have received your offer for 600 MTs galvalume steel coil of ┉ 2.说明无法接受对方的支付方式： But we are afraid that we can’t accept your terms of payment by L/C at sight. (Or D/P at sight, or open account) Business Letters about terms of payment 第二 部分 1.说明无法接受的理由： terms of payment by L/C are too complex and tie up our founds for a long time for the first time transaction, we can’t accept terms of payment in to be made by T/T in advance 2.提出自己要求的支付方式： We require terms of payment by L/C at sight （or D/P at sight ,etc.） Business Letters about terms of payment 第三 部分 1.表达希望： We wish our suggestion acceptable to you. Business Letters about terms of payment 任务总结 1. To mention the