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什么是喜好心理？ ? 喜好心理 —— 因为喜欢，所以愿意 ? 因为喜欢你 ? 因为朋友推荐 喜好心理是如何产生的？ ? 光环效应 ? 一俊遮百丑 如何运用喜好心理？ (1/3) ? 外表有吸引力 ? 2 倍的优势 ? 相似性 ? 穿着 ? 兴趣 ? 背景 如何运用喜好心理？ (2/3) ? 称赞 ? 乔吉拉德的卡片 ? 赞美的方法 ? 迎合 ? 现象与结论 ? 熟悉 客户心理处理 海康银保上海分部 Michael 权力性 影响力 影响力的种类 非权力性 影响力 影响力的范围 关注圈 影响圈 行员 销售 产品 客户 购买 产品 用心 维护 提高 销售 能力 影响力的 7 种心理效应 利己 心理 互惠 心理 一致 性 心理 社会 认同 心理 喜好 心理 权威 心理 短缺 心理 影响力的 7 种心理效应 利己心理 互惠心理 一致性心理 从众心理 喜好心理 权威心理 短缺心理 什么是利己心理？ B 坦白 不坦白 A 坦白 A-5 年 ， B-5 年 A-0 年 ， B-10 年 不坦白 A-10 年 ， B-0 年 A-1 年 ， B-1 年 如何运用利己心理 ？ (1/2) ? 对比法 ? 激发兴趣 如何运用利己心理 ？ (2/2) ? 障眼法 ? 先卖贵的 ? 先秀差的 影响力的 7 种心理效应 利己心理 互惠心理 一致性心理 从众心理 喜好心理 权威心理 短缺心理 什么是互惠心理？