店长抓业绩的思路和方法1.ppt

店长抓业绩的思路和方法 店长是一个店铺的核心和灵魂，他需要站在经营者的立 场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公 司的经营方针、执行公司的品牌策略。店长就像一艘船的船 长，把握着这艘船的前进方向，店长对店内的经营管理质量 的好坏直接影响着整个店铺的盈利水平。而如何才能成为一 名称职的店长呢？这就需要我们不断学习、针对市场及时调 整思路、掌握流行趋势，让自己成为一个专家式的店长，这 样才能带领团队创造佳绩。 转 变 观 念 一、数量决定营业额走向、质量决定营业额的 二、满意度和客单价并重 三、眼镜店的趋势 四、专业化道路 1 ）店长必须是个专业高手，每天花时间学习专业 2 ）培养 3 个月以后的员工学习专业 五、销售方式 A 、产品销售法 B 、情感销售法 C 、强势销售法 D 、专业销售 如何达成好的销售 A 、店长在平时要要求每个销售强的员工接单 B 、要求新的员工参与或者观察每一笔销售 C 、销售完毕后，和新员工进行分享 D 、对新员工要进行学习的安排，每天给他们制定学习的计划，然后制定成长 计划。 E 、每位新员工都要由相应的老员工带领学习，店长本人也要先带一名徒弟。 A 、店长在非周末的时候，要参与每一笔销售。 B 、在周末的时候要和验光师轮流验光，参与每一笔销售。 C 、对新进入的产品店长首先要熟悉产品的特性并让员工快速喜欢产 品。 D 、对新的产品店长要自