电子商务数据分析 任务1：企业产品定位分析 项目一：任务1产品定位分析.pptx

项目一 企业整体情况分析 主讲：徐文瑞 专业：电子商务 BIG DATA 挖掘数据之本，驱动店铺运营； 沉淀数据智慧，助力品牌决策。 很多企业在“定位”上模糊，定位不清晰、品牌不鲜明、没有特点、差异化不强、识别度不高，往往让企业陷入混沌和迷茫，这些都是“定位”不清晰造成的。定位的价值，其实就是一个公司的品牌战略高度。 本项目将从产品、客户、供应商、企业影响力几个方面的数据入手开展分析，准确定位企业当前的运营优势。 项目导入 任 务 企业产品定位分析 企业基础数据管理 企业影响力分析 学习目标 掌握企业产品定位分析的方法； 了解企业供应商、客户资料的管理思路； 了解企业影响力分析的方法。 能根据企业现有经营数据对企业整体情况进行分析。 具备创新精神、合作意识； 养成严谨踏实的学习习惯和精益求精的工作态度。 企业产品定位分析 任 务 1 【任务目标】 熟悉产品定位分析的方法 【任务描述】 通过企业现有的经营数据分析，定位和打造企业品牌。 本质：突出特色，与众不同 1.1 产品定位的概念 产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。 菲利普·科特勒说：“定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。” 高效去污 豪华车 性能好 安全 预防蛀齿 1.2 产品定位的理念 产品在目标市场上的地位如何，是否有一定的顾客认知度  产品在竞争策略中的是否有优势，是否有特色  产品在营销中的利润如何，是否值得打造 市场地位 预期利润 竞争优势 1.3 为什么要进行产品定位 定位的目的就是要将差异化做出来 一种产品不可能满足所有消费者的需求，一个企业只要以部分特定顾客为其服务对象，才能充分发挥其优势，提供更有效的服务 通过向消费者传达定位信息，使产品的差异化特征清晰地凸现于消费者面前，从而引起消费者注意你的品牌和产品，若定位与消费者的需求相吻合，那么品牌就可以停驻在消费者心中。 1.4 产品定位五步法 目标市场定位 确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场 产品需求定位 对目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场，进行需求调研 产品测试定位 考察产品概念的可解释性与传播性、同类产品的市场开发度分析、产品属性定位与消费者需求的关联分析、消费者选择购买意向分析 差异化价值点定位 产品独特价值特色、解决问题特色、使用场合时机、消费者类型等。 营销组合定位 设计一个营销组合（产品、价格、渠道、促销）方案并实施这个方案，使定位到位。 2.1 成功的产品定位案例—桔子酒店 桔子酒店，是一家时尚、简约而又具有浓厚艺术气息的美式全球连锁酒店，于2006年进入中国 2.1 成功的产品定位案例—桔子酒店 1.定位于平价、个性、时尚 利益定位 风格：简约、时尚； 市场：做的是二、三星的酒店市场，甚至是准四星； 产品：注重的是顾客的体验，提供真正能满足顾客内心需求的服务。包括服务员的着装、说话的声音，客人进入房间后看到的、感受到的都不一样。 2.2 成功的产品定位案例—流行美 产品服务一体化 体验式营销： 免费教顾客设计自身形象 时时考虑顾客需求 3.1 实战训练—用数据定位自己的产品：以佳霖为例 步骤一：上官网 / 主营产品—— 新闻动态—— 加盟信息—— 步骤二：上天猫店 / 店铺风格—— 产品价格区间—— 销量高的产品详情页—— 步骤三：百度佳霖——侧面了解他的运营、市场、影响力 总体评价—— 运营人员—— 数据分析—— 3.1 实战训练—用数据定位自己的产品：以佳霖为例 步骤一：上官网 / 主营产品——卤汁、外婆卤品牌、辣椒酱——定位：以卤为主、品类齐全的调味品企业 新闻动态——有更新，围绕企业的最新动态，有影响力 加盟信息——业务范围广 步骤二：上天猫店：/ 店铺风格——卤水、潮汕特色 产品价格区间——几块到100多，以50元以下为主，单价较低 销量高的产品详情页——简约、视觉舒适、 步骤三：百度佳霖——侧面了解他的运营、市场、影响力 品牌效应不明显,运营人员——了解佳霖整体情况，便于制定运营计划，品牌塑造 数据分析——基于上述基础信息，能更准确的后面的运营数据，例如客户群体、区域、价格区间、产品种类 3.2 案例总结—强化概念理解 以小组为单位，对小米手机的产品定位进行总结分享。 感谢聆听！ BIG DATA