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精选资料 精选资料 导购培训之日常管理工作（二） 终端陈列平面图 货架陈列 展示陈列 涂料产品陈列要点 ?根据产品类别陈列：归类陈列如木器漆、 乳胶漆分开陈 列，各品类产品按一定顺序陈列 ?根据产品区分陈列：按形象产品、主推产品、促销产品、 竞争产品 ?根据促销产品陈列:堆头陈列配合促销礼品、 道具等提 ?根据促销产品陈列 升产品竞争力，用于打击竞争品牌 ?配合道具使用陈列：pop、单页、样板、堆头展示架、 货架等物料道具，突出产品特征，形象直观化产品卖点， 促进销售 产品品类管理表格 产 品 品 类 具 /、 体 产 品 本月销售 品类 占比 上月销售数量 品类 占比 毛利 率 毛利 利润 占比 奖励 提成 人员 提成 形 象 产 品 鲜 呼 吸 50 10% 20 5% 50% 35000 27% 10% 3500 儿 里 健 康 宝 主 推 产 3D 100 20% 80 20% 4 0% 50000 39% 8% 4000 金 叶  品 玉 叶 促销产品 随 意 洗 300 60% 200 50% 3 0% 40000 31% 5% 2000 绿 叶 竞 争 产 品 好 白 50 10% 100 25% 2 0% 4000 3% 1% 40 合 计 500 400 129000 9540