公关传播开新二手车公关方案-奥美.pdf

开新 二手车 2016 Communication Plan 1 2 目标 BIG IDEA AGENDA 3 4 传播策略 传播计划 1 2 目标 BIG IDEA AGENDA 3 4 传播策略 传播计划 1 透明卖车之道 全新品牌形象 2 我们是 的私营企业, “ 衡量标准不只在行业内； 我们要打造的不仅仅是一个二手车品牌, 更是一个在 , 乃至 市场的大品牌 ” 1 2 目标 BIG IDEA AGENDA 3 4 传播策略 传播计划 「首先，我们来看看二手车市场现状」 今天的二手车市场 局面混沌 我们的主要竞争对手… 二手车交易 市场 4S店 黄牛 4S品牌店 二手车运转模式 卖车方 4S店 黄牛 对卖车方来说 在交易过程中 但4S店本身不收二手车 4S店信任基础良好 4S店充当的是B1角色 买入的二手车直接倒卖黄牛 为了确保自身利润 必然要压低卖方的原始车价 二手车交易市场 1. 诱导谈判 价格虚高 2. 强加理由 保险 车钥匙 外观磨损 发动机 3. 价值压榨 卖车陷阱 最终交易价格 往往会低于二手车的实际价值 二手车黄牛 经验少 耗时长 价格低 信任无 黄牛特点是给款快 然而缺乏对于二手车辆的正规鉴定 卖车方对其几乎无信任可言 和黄牛交易 卖车方往往需要 货比十家 最终交易价格 依旧可能低于汽车本身价值 如今的二手车市场 急需一个破局者的出现! 以透明卖车之道 终结二手车交易市场的混沌