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广泰花园地下车位销售思路 现状与问题 广泰花苑小区内地下停车位共计183个，现已销售80个，剩余103个车 位。小区内部地上无停车位。广泰花园小区外部地上停车位共计 52个，其他 临时停车位共计60个。 序号 车位类型 数量 其他 1 地下停车位 80 已销售 2 地下停车位 103 未销售 3 地上停车位 52 小区外周边 4 临时停车空地 60 小区外周边空地 项目住宅总户数为551户，住宅停车位总数量比3:1。现入住率按照90% 计算，约为495户，私家车数量约为200辆。 小区停车现状：地上车辆随意停放，地下车位宁租不买。 影响地下停车位需求的问题： 1、 小区内乱停、乱放存在。 2、 物业公司对于进出车辆的控制未能按照规范进行控制 3、 小区外的道路以前坪停车也在分流小区内停车需求， 且范围外的停车控制 难度大，对小区内车位供需关系破坏深。 业主对购买车位的抗拒心理： 1、 地下车位租售的费用差距大，业主更愿意选择租用车位，更划算。 2、 车位供需长期以来没有紧张的氛围，业主没有紧迫感。 3、 地上停车较地下停车更为方便，且地上停车较为轻松。 4、 部分业主习惯性地上停车，顺着习惯宁租地面不买地下。 5、 地上停车与地下停车的差别不明显，导致业主对地下停车的优势没有意识。 小区停车现状：地下停车位空闲高达 90%以上，小区内外乱停乱放。 现状调查：地下停车位是否可以租？小区周围前坪停车是否收费？如何收 费？小区物业现阶段对车辆停放是如何控制的？ 二、对策和建议 车位销售总体战略 通过刚柔并济，松紧结合的手段，“温水煮蛙”式在业主心理上产生合围 态势，诱之以利，使业主对地下停车位的优势有客观认知，对车位由远水变 成近渴，全面充分的集中释放。 主要措施 1、 出台停车管理条例，加强小区内地下停车位的物业管理，提升服务质量； 2、 纠正不良的停车习惯，打破平静，加剧供求矛盾； 3、 制造销售氛围迫力，停车危机前置化，触动得过且过的消费惰性； 4、 利益杠杆诱动，达到“反正是买，不如早买”的认同。 前提工作 1、 制作广泰花苑地下停车位平面销控示意图。 2、 取广泰花苑一间门市作为招商运营中心， 作为地下停车位及门市招商销售 工作开展实用。 3、 市场调研，对周边小区的地下停车位销售及租赁价格进行调研对比。 地下车位今后租赁注意事项： 1租赁合同应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号，已售车位需要标注 2、车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。 车位销售分阶段工作：一 “赶”，二“引”，三“销售” “赶”：赶的方向是地上赶往地下，免租吸引业主。 对于地面的停车位进行卫生整治，挺且提高车位租赁价格。同时对地下 停车位的使用进行规范，并且严格按照规范进行执行。同时使用电话、电梯、 单元门、小区显示屏等多渠道进行地下停车位免租信息。让业主体验地下停 车位的优势，让业主形成良好的地下停车习惯，最后产生购买欲望。 （1） 通过管理，让业主养成良好的地下停车习惯； （2） 清楚地上随意停车对小区车位供需关系的影响； （3） 释放车位租金普涨的信息； （4） 强化小区现场对于业主潜移默化的影响； （5） 摸底业主购买或者租赁意向。 停车规范 1、 地面停车涨价XX元/月，自2017年1月1日期执行（如不收费待定） 2、 停车规范管理：物业公司出台系列车位管理规定 每日对地面非停车区车辆进行违章通知粘贴车后窗工作；敲门移车，集 中整治地面乱停车现象。每日即时对地面停车进行小区广播要求正确停放； 对小区内已经形成的几个地上停车区域，实行每天一次的集中整治，设定执 勤岗位 免租以增加地下车库的入库率，制造局部区域车位紧张的形式，免租卡 业主可以自由的在地下停车，让业主意识到车位使用情况越来越紧张，主动 关注车位的变化情况，加强业主购买车位的欲望 第一轮业主梳理 时间11月15日---11月25日 前提条件：XX月XX日之前确定车位发售时间、价格、数量，以及租金沟通 范围。 梳理工具：《调查问卷一车位购买意向单》，给所以后业主提供免租卡一张（一 个月地下停车免费，时间自12月01日---12月31日，卡上注明车位销售时 间及咨询电话），并登记业主的个人资料信息。 免费停车时间可以适当放宽至两个月，因为 2017年1月27日过年，也可放 宽至1月31日，“给您的爱车找个家，开心过个年”，因为年前所有业主的购 车位的欲望比较低。 “引” 1、 由销售部开展对小区停车的管理建议问卷调查进行销售摸底。 包括业主对 收费标准上调的建议与态度调查。 2、 在物业办公室以及小区内公示栏看站相关车位报道：挖掘车位投资理念， 小区车位供求以及使用现状。 3、 物业、销售员、公司统一说辞，通过业主 QQ群、项目入口信息展示、单 元门入口海