上海某顶级写字楼的整体营销策略 .pptxVIP

均 瑶 国 际 广 场JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA整体营销策划方案形象人员服务产品价值营销现利润原利润顾客让渡价值货币成本时间体力精神菲利浦.科特勒“最大客户让渡价值”理论在“均瑶国际广场”营销中的应用渠道策略客户客户广告中介新闻...均瑶国际广场电话朋友直邮活动客户客户写字楼营销推广渠道示意图获知信息引发关注促成决策成交写字楼营销推广渠道层次图 了解渠道对于客户影响层次的不同有助于根据阶段的不同选择适合的项目推广渠道。如：预售推广期客户首先需要了解的是“均瑶国际广场大体上是怎样品质的写字楼”，因此本阶段应以宣传形象的新闻宣传及形象广告、引导型广告为主。 渠道层次大致上反应了客户跟进的流程。销售人员在接待客户的过程中应用相应问题对客户作出判断：客户了解该向其灌输的信息了吗？客户的关注点在哪里？如何引起其关注？促成其成交的关键在哪里？如何操作解决？营销渠道运用要点----广告项目体量大及高比例销售的特性决定了一定比例广告投入的必要性，广告渠道的运用要点是特定目标群体的多次刺激及提升项目在业界的知名度。 预售期为广告主要投放期，进行有效的媒体组合宣传。 强销期仍应维持一定比例的广告投放，主要为解析说服型广告。 巩固期广告可少量投放，主要依靠其他渠道。比例预售强销巩固营销渠道运用要点----新闻报道 组织专业的、连续的、专题性的新闻报道是戴德梁行的主要优势之一，新