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“UVS”杯举办背景 “UVS”杯举办目的 销售序列客户经理分级办法 UVS杯比赛方式 预赛阶段 8月19日-9月10日 机构范围比赛 9月7日，理论考试（同销售序列资格认证） 9月10日之前，完成机构内部实战演练评比并颁奖（共6名，分一二三等奖） 决赛阶段 9月10日-20日 区域范围比赛 华东区、中南区、北方区和西部区四大赛区 机构Top sales参加区域比赛（A类机构3-5名，B、C类机构2-3名） 预赛阶段理论成绩带入决赛阶段，占40% 比赛时间和比赛地点电话通知，比赛形式是实战演练，由评委打分。 预赛/决赛颁奖 销售序列认证：理论考试（A卷 100分，B卷50分） 考试时间：2008年9月7日 考试地点：各分公司 考试内容： 客户经理/高级客户经理：A卷+B卷 客户代表：A卷 A卷：销售技巧能力（20%）、ERP/NC综合业务能力（70%）、销售政策（10%），满分100分 B卷：综合业务能力（15分）、ERP23产品能力/NC产品能力（二选一，35分） 销售序列认证：案例分析（50分） 精英擂台赛：比赛规则 预赛阶段 8月19日-9月10日 机构范围比赛 9月7日，理论考试（同销售序列资格认证） 9月10日之前，完成机构内部实战演练评比并颁奖（共6名，分一二三等奖） 比赛评委：总经理、EBU负责人、销售/实施/售前总监等 决赛阶段 9月10日-