怎样写一个完整的专业策划专项方案.docVIP

怎样写一个完整策划方案？ 策划分为很多个类，具体要看你做是哪首先策划方案。通常来说一个成功策划方案关键在于策划人对所需策划项目是否了解及相关一系列具体情况。一个成功、完整策划方案需要从以下多个方面来把握：首先，要了解此次策划方案中心主体及项目方向；其次，需要十分了解及掌握，此次项目标现实状况和市场定位；最终，依据所需要实施项目标具表现实状况完成全部项目标细节分析及文字说明。当然，最关键是在拟写一个完整策划方案时，一定要有一个完成纲领。只有一个简练、完成、正确纲领，我们在写策划方案时候才能够愈加快、更正确完成纲领中每一项内容。 一个完整策划方案包含以下步骤：　　　１.市场调查汇报　　　２.广告策划书　　　３.媒体策划书　　　４.广告预算书　　　５.广告总结汇报　第一点包涵内容很多，要从市场目标群体及商圈来分析，后四点能够总结为项目策划，它可大分为两点：　　其一，活动策略，市场定位和目标群体　　其二，活动专题，它需要达成一个什么样目标　最终一个总结项目实施：包含，工作安排和项目评定． 怎样写完整上市方案 第一部分．上市基础 ? ??? 包含：当地情况，当地市场情况 ??? 1、市场调研内容 ??? （1）地理位置、人口情况、经济情况、当地政府相关政策、人均消费水平、消费习惯； ??? （2）人文环境：市场购置力，中等白酒消费习惯，3A店和中等酒店、餐厅数量、名称、位置分布、联络人、目标消费群文化素养等； ??? （3）经销商基础情况：企业概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售 情况、经销商对它满意度，经销商个人资料等； ??? （4）导入市场渠道方法：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道； ??? （5）导入时间及关键渠道确实定； ??? （6）地方媒体选择：目标消费群最关注媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等； ??? （7）促销员薪酬：关键竞品企业促销员薪酬； ??? （8）关键竞争对手：了解关键竞争对手价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及和合作伙伴关 系； ??? （9）费用调查：目标市场终端进场费、促销费等； ??? （10）其它：当地市场个性化情况（尤其是最省费用且有效促销形式和促销活动方案）。 ??? 2、销售费用和销售目标： ??? 包含我方机会点，当地上市标准，市场计划 ??? （1）销售费用估计： ·公关策划活动计划及所需费用。 ·确定选择关键宣传媒体及投入频率和由此产生费用。 ·预备进行商超、酒店、餐厅数量和由此将产生费用。 ·促销人员费用。 ·估计进行促销活动及所需费用。 ·其它费用。 ??? （2）销售目标计划： ????·品种计划： ??? 依据目标市场市调汇报及和经销商协调、沟通，确定首批定单进货物种、规格； ??? ·销售渠道划分： ??? 特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等 ??? 商超渠道：卖场选择、网点建设、促销活动 ??? 餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段 ??? 其它渠道：流通步骤、五粮液专卖店 ??? 3、目标市场销售额计划： ??? 由营销部将企业整年销售计划（任务）细分 ??? 年度细分到月度， ??? 每个月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制订对应市场管理措施。 ??? 第二部分．工作开展安排 ??? 进店、进场和铺货 ??? 包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标： ??? 1、确定进店、进场数量； ??? 2、依据市场调查结果，而且结合经销商实际情况，然后应对我方谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不一样卖场要给不一样谈判周期； ??? 3、注意事项： ??? ①卖场等级 ??? ②行业影响力 ??? ③社会背景 ??? ④费用（帐面费用和灰色费用） ??? ⑤帐期 ??? ⑥相关管理人员性格特征 ??? 4、铺货： ??? 依据产品特质，关键是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。 ??? 5．其它通路安排：名烟名酒，团购特区等 ??? 第三部分 声势和气氛促销 ??? A.相匹配广告宣传活动支持 ??? 包含：广告目标，目标群品牌著名度，大众著名度，品牌偏好度广告策略 ??? 1．广告阶段投放计划 ??? 2广告活动计划具体 ??? 包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体 ??? B．促销安排 ??? 包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排 ??? 促销其本质在于信息传输和说服，那么，依据现代人新品整体运作策略，要做好一个很棒前期SP，声势和气氛营造就显得很关键。 ??? 除企业要做统一促销活动，各地市场促销活动，其它不管采取什么方法（如：人员促销、PR、直效促销或其它方法），其标准是： ??? 1、优化配置资源：（尽可能整合企业以外多种资源）； ??? 2、成本事导：（掂量