终端营业员销售技巧培训幻灯片课件.pptVIP

XX产品培训（V1）;;王小虎 TEQQ：666666;钱途，高品质生活的一生需要多少钱？;我们如何描绘美好未来......;态度、知识、技能; 销售唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。 ;产品价值; 顾客总是从提供最高顾客让渡价值的销售人员那里购买商品！;;1：8：25：1;1：8：25：1;吸引顾客进来;成交;AIDA法则;顾客心理过程;第一个阶段：W——Welcome 迎接顾客 第二个阶段：E——Explore 探寻需求 第三个阶段：I——Introduce 介绍产品 第四个阶段：S——Satisfy 说服顾客 第五个阶段：S——Strike a bargain 成交送客;W;W;W;W;W;消费者心中的五个问题;顾客购买的是……;○会推产品特点的是三流导购员； ○会推产品优点的是二流导购员； ○会推产品利益的是一流导购员。;W;B利益点;猫RMB的故事;“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（优点 Advantage）但是猫仍然没有反应。 ;猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。 ;猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了