管理经济学案例分析作业2.pdfVIP

案例 2： 格力：从“春兰的粉丝”到领跑者 格力成立之初， 由于自己实力较弱， 朱江洪所采取的战略是“农村包围城市”， 即避开 “春兰”、 “华宝”等著名企业占领的京沪穗等一线市场， 转而开发二三线城市和地区， 在 皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省份树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。 这样的布局很明智，既规避了自己品牌的弱势，又抢占了潜在的市场，可谓一举两得。 1990 年代，务实的朱江洪不仅在营销策略上避实就虚，就连早期的产品开发，也采用 “跟随跑”的策略。“当时，春兰空调在国内市场如日中天，所以，作为春兰的粉丝，格力 一直在模仿春兰。”格力电器合肥生产基地的一位高管曾向《中国经济周刊》表示。 尽管格力起步之初曾以春兰为榜样， 但随着企业逐渐长大， 格力在产品研发与营销策略 上，开始有意识地“以我为主”。 “这也是为什么春兰空调这个昔日中国空调行业的领军品 牌，如今几乎已经被市场遗忘。而格力，已连续 6 年领跑世界。”这位高管说。 事实上，格力的“避实就虚”策略只