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(商务谈判)春模拟商务谈
判方案(西瓜)学生
模拟商务谈判分组名单
瓜农 学号 姓名 瓜商 学号 姓名 消费者 学号 姓名
1 组长 1 组长 1 组长
2 组长 2 组长 2 组长
3 组长 3 组长 3 组长
4 组长 4 组长 4 组长
5 组长 5 组长 5 组长
6 组长 6 组长 6 组长
7 组长 7 组长 7 组长
8 组长 8 组长 8 组长
9 组长 9 组长 9 组长
10 10 10
瓜农组
壹、以下信息注意保密,尽量不让同行及交易对方知道:
1 、你组的任务是尽量将西瓜全部卖出,且尽量卖个好价钱。
2 、你组拥有西瓜30000 斤,成本是 0.3 元/斤。
3 、瓜农组的西瓜均只能卖给瓜商组。
4 、你组的最终交易结果按以下标准评分:
项目 基本分 于 10 个瓜农组的利润总金额排名及得失分
第壹名+40 分;第二+35 分;第三+25 分;第四+15 分;第五:+10 分
得/失分 +60 分
第六名+5 分;第七+0 分;第八-5 分;第九:-10 分;第十:-15 分
二、正式交易前应撰写交易和谈判计划,如:交易程序和评分研究、谈判对方研
究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方案、本组谈判
桌的布置、谈判要点等(实习结束后简要抄到实习方案中),实习结束后将实
习体会写到实习方案。
三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交
易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后于“交易记录汇总表”
最后壹行对所有记录进行汇总,且汇总利润。实习结束后将凭证和记录汇总
表整理好装入信封交给指导老师。
四、不允许于课后交易。
五、交易于明天下午 4 点结束,要求于4 :15 前将所有记录整理好。4 :20 所有
同学到 1316 集中,各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结,成绩优异
的或不大理想的组谈壹下体会。
瓜商组
壹、以下信息注意保密,尽量不让同行及交易对方知道:
1 、你组的任务是从瓜农组购入西瓜,且销售给消费者组。
2 、你组拥有的初始运营资金为5000 元,以后能够使用的运营资金为 5000 元+前
壹笔交易的利润-尚未卖出西瓜的资金占用。购进西瓜时的单笔交易总金额不
能超过运营资金总额。
3 、销售西瓜前必须有库存,即必须已经从瓜农处购入了西瓜,否则按作弊处理。
4 、你组的最终交易结果按以下标准评分:
项目 基本分 于 10 个瓜商组的利润总金额排名
第壹名+40 分;第二+35 分;第三+25 分;第四+15 分;第五:+10 分
得/失分 +60 分
第六名+5 分;第七+0 分;第八-5 分;第九:-10 分;第十:-15 分
二、正式交易前应撰写交易
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