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（团队建设）团队凝聚力的 强力打造 团队凝聚力的强力打造 团队凝聚力的强力打造——创新制度，深层管理，让员工产生归属感 对于广大员工，于企业工作时有归属感是最重要的，否则，即便企业 天天呼吁 “以企业为家” ，也只是雾中见花、水中观月，不但模糊， 仍会野地烤火，壹边热，难以真正调动员工的主动性、创造力。也只 有进行深层次管理，才能避免 “干多干少壹个样，干好干坏壹个样” 等不合理分配对员工积极性的影响。 制度壹：情感式管理和制度化管理引提且 举，为员工打造人性化企业和制度化管理的平台、环境，让员工逐 步产生归属感。 于全球 500 强企业中，凡生存年限于 30 年之上的企业，无论是家族 企业仍是公众企业，几乎均综合了这俩类企业的管理优势。比如扁平 的情感式管理，公众企业规范化的制度管理，共同的发展愿景和配套 的薪酬激励模式。有人曾戏称这叫 “胡萝卜+大棒”的管理模式。但 多数500 强企业比之 “胡萝卜+大棒” ，更注重深层次的管理，特别 是能够满足不同层面员工于不同时期的需求，这使得很多员工产生了 归属感。最明显的体现就是于学习提升方面，能够因人施教的企业往 往更能保持人才的稳定性。不少企业为了最大限度的开发员工的智慧， 明确指出，公司的作用就是要为员工创造壹个自由施展智慧的平台， 而不是通过各种条条框框来限制员工。应当知道，当员工身体受到更 多限制的时候，思想更容易受到束缚，这种情况下何来创造力？不少 企业谈到加强管理就是讨论如何使用森严的规章制度来约束、控制员 工，既不科学，也不利于可持续发展。壹旦企业遇到危机，员工绝不 会和企业齐心协力共度难关，而是担心个人眼前利益受到损害，从而 激化劳资矛盾，很多企业之所以破产，这是壹个主要原因。 制度二：改变绩效模式，对部门领导、业务人员实行目标量化考核， 施行奖金制，取消提成制 企业要发展，没有对任务的量化考核是不行的。考核目标不能过低， 太容易完成则失去动力的作用，也不能过高，过高则因为不切合实际 而压力过大，反而使人才们无所适从，从而牢骚满腹，须知，太大的 压力就是压力，是不可能全面转化为动力的。那么每年的目标应该比 上年增长多少为宜呢？壹般来说，处于开发期的公司，能够制订 50-80%的增长率，对于稳定期的公司，所制订的增长率应该于 15-30% 之间。 我们公司所进行的量化考核，就是取消提成制，施行奖金制。 公司为什么要实行奖金制而取消提成制？ （1）、曾经的教训：公司每年均要召开经销商会议，通过会议吸收 经销商处的闲散资金，同时对相应公司政策经销商给予返利等优惠条 件，当时施行的是提成制，当经销商预付款到位，关联片区业务负责 人就会于当月享受业务提成。但于第二年该片区业务人员辞职了，此 时客户仍没有开始提货。原业务人员没有进到应尽的义务。 （2）、新的业务人员上任后，于只尽义务的情况下没有利益。公司 认识到，这对续借人员是不公平的。 （3）、产品特殊。公司运作的产品是除草剂，违规使用容易造成药 害事件发生，且 且很多情况下和业务人员技术推广不力关联，公司如果于销售后即 对业务人员进行提成，会导致业务功利心增强，为获得更多的个人利 益对业务盲目扩张。药害问题的发生、处理得当和否需要后期的监控 和奖惩； （4）、不同阶段工作侧重点不同，方法不同结果也不壹样。公司于 发展过程中，前期市场不成熟，采用提成制能够有效激发业务人员开 发业务的积极性，而壹旦市场开发逐步成熟，公司更需要的是保护经 销商的利益不受侵犯，最大限度减少负面影响，深度为用户进行服务 以形成 “老百姓的口碑” ，因此要取消过渡期的暂行办法——提成 制，以规范市场。 （5）、有利于培养员工开拓进取精神。反对不劳而获，便于管理， 培养团队精神； （6）、任务完成量不到年底不能最终确定，奖金制更便于奖优惩劣。 公司所涉及产品属于救灾物资，使用有壹定的风险性，于违规操作的 情况下仍会造成药害，为了把药害事故减少到最低限度，公司要求片 区技术人员（同为业务开发者，但业务人员和技术人员的称谓不同导 致目标要求也不壹样）必须尽心尽力指导客户正确使用产品，所于片 区若出现药害事故若是技术人员推广不力造成，则需要技术人员承担 壹定的经济损失，因此，若实行销售提成制，不利于出现药害后对当 事人的监控。 （7）、有利于控制市场上的窜货和砸价现象。涉及对个别客户的窜 货砸价问题，能够及时通过对技术人员的及时控制而得到控制，否则 技术人员为了拿到销售提成甚至会鼓励客户。 （8）、于公司投入大量市场开发费用的情况下，考察业务人员