场景方法论——中国讲师网.docxVIP

场景方法论 1、 产品即场景。 今天场景的解决方案成为了我们产品研发的芯片能力加 PLUS。本质上，所 有的商业都是围绕人的体验逻辑，围绕人的生活、应用和消费场景做文章。 比如咖啡，在不同的场景中就可能意味不同诉求， 因而同样是咖啡，只要场 景不同，就可以衍生出很多不同的解决方案， 这些产品已远远超出咖啡本身， 而 后者只是产品背后诉求的载体而已。 2、 分享即获取。 越分享越获得，越付出越收获，越给予越红利。我们以前的关系和思维是人 情如纸，用一次薄一次。现在只要你有足够开放平台的意识和分享机制， 越分享 就越能获得。滴滴、易到、Uber告诉我们，要开放自身资源，成为平台，也成 为插件。在渠道层面和自身资源开放的层面， 我们每个品牌，其实都是互为渠道 的。你的连接机会越多，你的接触点越多，你的互为渠道的结合点越多，就会把 有限的市场预算变成乘法效应。 比如，微信红包是一个非常具象的场景，用户愿意 分享”以便给自己的社 交关系链带来价值，而企业因为分享以极低的成本获取了新用户，产品因此获得 了新的生存渠道。好友推荐的东西是有温度的，而这同时又倒逼每一个人在分享 时，都会好好想想不能让朋友觉得不靠谱” 3、 跨界即连接。 跨界是营销和产品的常态，现在讲跨界即连接，它不仅意味着营销和产品的 方式，它本身就能带来品牌的势能。核心就在于我们是不是足够准确的洞察了当 下和未来的消费精神，洞察新的生活方式的变化。这样一种洞察和预见本身，其 实就是我们最好的红利。 易到用车属于高黏性与高频次应用的产品，其锁定 最后一公里”商务、旅 行中每个节点都无缝连接，加上遍布全国的专车、司机和服务过程，构成了强大 的场景。 易到用车这个场景足够真实，以至于可以和很多品牌擦出火花，譬如静佳 Jplus可以与易到联手推出了订制车载香氛精油，谷物品牌家乐氏准备与易到联 合推出专车的早餐服务等等。在一个个通过场景形成跨界的过程中， 品牌找到了 与用户连接交互的密钥。 4、 流行即流量。 漫画、弹幕、死飞、美剧、穷游、瑜伽 越来越小众化的标签正重新塑造 今天年轻人的身份，形成一个个亚文化的小圈子。但这种看似微观的表达，一旦 引爆，其能量增长堪称指数级。 流行即流量，是在深刻的理解传播路径，深刻的理解今天的内容分享机制， 深刻的理解原来营销叫做互联网内容产品，营销等于互联网内容产品。 今天PR已经不是危机公关，已经变成了以小博大的战略动作， PR和营销 天然是一体化的。传播载体的选择要做到，第一是整合驱动，第二是创意和内容 驱动，第三是引爆成就。当场景边界溶解之后，全渠道会源源不断给我们贡献新 的营销机会。 去年一篇漫画《对不起，我只过1%的生活》刷爆社交网络，这其实是一个 APP的推广文案。文案讲了一个坚强勇敢的小女生，为了梦想义无反顾，最终获 得成功的励志故事，其中叙说的一个个受挫场景，可能每一天都在年轻人身上发 生。于是这种场景在这一群体中引发了相当程度的共振，不到 24个小时，相关 的APP下载量突破30万，两个星期后，飙升至100万。 如何玩微博”角度看场景方法？ 1、 寻找拥护者比用户更重要。 2、 所有公司都是创意公司。 3、 沉淀和积累势能就是品牌推广要长期坚持。 4、 找到我们自己的兴趣标签，就找到了我们品牌的切入方式。 5、 我们在战术的动作里面，要形成迅速转化热点的习惯，要养成迅速转化 热点的行动力。 微信和手机阅读的法则：视频大于图片，图片大于文字，音频经常若有若无 的存在。图片、音频、视频，要通过特定场景接触点的管理，因为你要摆脱审美 疲劳，你要让用户不断的形成新鲜体验，要综合型运用微信。 中国讲师网龙永图博客