第四十七章 价格与促销管理制度.docxVIP

第四十七章 价格与促销管理制度 一、产品定价管理制度 第一章 估价的操作 第一条 估价的准备。 不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。 新产品、改良产品应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后再予以慎重地估价。 估价的方式必须经有关专家予以确认后方可择定。 销售经理必须仔细看估价单。第二条 充分了解有关情报。 估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手估价竞争时的信息。 要积极地使用各种方法来收集信息。 必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。第三条 估价单的回收。 估价单提出后必须保证正确而迅速地反馈。 根据估价单的存根进行定期或重点研讨。 第二章 订货价格的确定 第四条 本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格确定明确的规范。 第五条 本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定由成本研究委员会负责。 第六条 成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。 第七条 订货价格的决定可分为两类。 由营销员自行决定。 由总经理决定或由成本研究委员会审定。 第八条 营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系 避免任 何一方受到损失。 第九条 在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。第十条 营销员依据自己的判断能够自行决定订货价格的范围。 以公司统一确定的价格接