2021年关于商务谈判案例分析.docVIP

精编word文档 下载可编辑 PAGE PAGE 1 　　商务谈判是不同的经济实体各方为了自身经济利益和满足对方的需要,通过各种方式达成一致。关于商务谈判的案例有很多，下面和大家一起，分析一下商务谈判的案例。 　　商务谈判案例一 　　欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋