华健饮品2018经营计划.docx

湖南华健饮品有限公司 二 0 一八年经营计划书 0 一七年十二月 第一部分、整体经营目标 一、 2018年保底销售目标：5000万，奋斗目标：1个亿。 二、 产品销售目标： “嘿沫”罐装产品年度销售1818万罐，平均每月销售151万罐，平均每天销 售5万罐。 三、 市场拓展目标：启动一级城市1至2个，二级城市6-8个，三级城市 35个以上，终端网点覆盖数超过5万个，其中一级城市覆盖4000个/市，二级 城市覆盖2500个/市，三级城市覆盖800个/县。 四、 产品出厂合格率＞99.9%;质量投诉及时处理率100%; 五、 销量目标分解： 1、各办事处销量目标 办事处 娄邵怀办事处 衡郴永办事处 长株潭办事处 岳益常张 省外市场（待建） 年度销量 1100 万 1100 万 1100 万 1100 万 600 2、月度销量目标 月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 18年1月 02月 合计 产品销量 暂不定 3、市场拓展目标 月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 18年1月 02月 合计 市场拓展 5月起订 暂不定 六、团队建设目标 人员招聘：人员招聘的及时率与合格率控制在 90%以上； 人员培训：所有新进人员必须经过公司专业技能培训，年度培训总次数不 低于六次； 人员流失：人员淘汰率与流失率控制在 10%以内。 2 / 16 PAGE PAGE # / 16 第二部分 公司整体战略及方针 一、整体战略： 1、“聚焦区域”： 在市场上： 相对于国内市场，以“湖南市场”为内核，以省外市场为外延， 相对于省内市场，以“长株潭” 、“衡郴永”（“岳益常张”）、“娄邵怀吉”为“铁 三角”，其他市场为补充。 在资源上： 重点市场以办事处形式进行市场前沿布局，在资源投放上与政 策支持上全力倾斜，打造“嘿沫”品牌的“经济特区” ，让“经济特区”与“优 秀办事处”先富起来，形成局部市场的领袖地位。 2、“全力拓展”： 在聚焦市场里横向拓展： 以湖南市场的铁三角为核心，周边及省外市场为 外延，全力且高效开拓。 在聚焦渠道上纵向挖潜： 以聚焦市场为点， 以流通渠道、 餐饮渠道为主线， 以线上渠道、集团采购渠道、娱乐渠道、加油站渠道、美容美体渠道等为辅线， 以盘中盘的方式全面展开。 3、“决战终端”：终端作为产品销售环节的最末端，最后的临门一脚，其动 销情况如何，对一个新品上市的成功尤其关键。 因此始终抓好终端的 “有覆盖、 有陈列、有广宣、有促销、 有客情”的“五 有管理”与业务人员的 “勤拜访、勤动手、勤宣传、勤收集、勤沟通” 的“五 勤管理” 都会决定“嘿沫”品牌在区域市场的生死。 4、“品质管理”：重点是加强质检体系的建立与成本管理的导入。 一是树立全员品质意识与成本控制意识。 二是建设与规范采购、 生产、仓储、物流等所有环节的品质与成本控制的 流程与制度。 5、“人才建设”：人是一切之本，没有人一切均无从谈起。因此在华健饮 品发展之初： 一是要充分做好人力资源的战略规划； 二是必须牢牢把握人才的“选拨关”与“培育关” ； 三是必须通过一系列的科学绩效考核手段，真正做到 “人尽其材， 材尽其 用”。 二、公司经营方针、工作准则及基本思路： 1、经营方针： “聚焦尖刀、开拓创新、推拉合力、五五拓销、利畅其流” 。 2、基本思路： 在市场拓展方面，做到“整合资源、把握重点、团队推进、市场抢位” ； 在品牌宣传方面，做到“战略统筹、统一规划、分别推进、集中锁定” ； 在促销活动方面，做到“管控额度，控制时段，形式自主，以果制因” ； 在终端提升方面，做到“形象占位、五五维护、围点造势、分类管理” ； 在团队管理方面，做到“拓深文化、拓宽管理、拓强素质、拓高收益” ； 在产品品质方面，做到“严控源头，死磕工艺，全程品控，不断创新” 。 3、工作准则： “对准战略找措施、对准资源找合力、 对准问题找原因、 对准错失找责任、 对准标杆找差距”。 第三部分 公司各系统工作措施 第一节 销售系统工作措施 一、工作原则： 1、牢牢把握“细分细分再细分、集中集中再集中”的营销法则，强化市场 细分，强化聚焦管理，活用机动法则，深挖市场潜能。 2、推行“前沿式”布局，“末端式”管理，没有飞机大炮，就得肉搏营销， 刺刀见红； 3、按照“特区”市场、潜力市场，空白市场对现有市场进行梳理归类，市 场范围落到县镇级；深挖“特区”市场，在渠道上深耕细作，在终端上开发占 位、不留死角； 4、遵照“扶大，推中，拉小”的原则管理经销商，不断提升经销商的经营 素质与管理水平。 5、始终在终端坚持“有覆盖、有陈列、有广宣、有促销、有客情”的 “五 有管理”和 “勤拜访、勤指导、勤宣传、勤促销、勤收集”的 “五