2021走进保险的人生感悟.pptVIP

自我介绍 ? 张丽丽 ? 2005 年 7 月南京大学法律本科毕业 ? 2005 年 11 月 - 年南京新奇特车业服务公司 8 年 ? 2014 年 6 月底加盟太平洋保险公司卢小美团队 ? 2014 年 7 月底当月转正（正式业务员） ? 2014 年 9 月 - 到 11 月高级专务 ? 201411 月 -2015 年 5 月资深专务 ? 2014 年 6 月业务主任至今 我在原来 这个 行业 能做多 久？？？？ 我最大能做到什么位 置？？？？？ 我这辈子是不是就是现 在这样的收入 了？？？？？ 离开原先的行业原因 ? 汽车综合后 服务公司 ? 职级时间：工作八年只做到副店长 ? 年龄危机： 30 岁已经是行业需要淘汰的老人。职 业生涯似乎如履薄冰！ ? 经验饱和：缺乏安全感，时间越长越怕淘汰 , 能 力退化 ; 劳动密集行业对能力要求不高，时间长 了该会都不会了。对学历要求似乎也不高。 ? 精神压抑，接触面狭小：几年面对的都是同一批 人，思想能力毫无进展！ ? 工作时间太长，空间也局限： 早 7 点多上班到晚 7 点多下班，两点一线，大部门时间不能照顾到 孩子家庭。 ? 关系复杂：领导下属裙带关系、逢迎拍马、尔虞 我诈。 ? 前途渺茫，钱途无望：做了那么多年才做到副店 长，工资还是定级死工资：加奖金一个月才 6000 多 直到遇到我的保险领路人： —卢小美 ? 帮我打开保险事业的大门 （当时被 几百万 的工资条吸 引。。。。。 被 上百 的团队建设吸引。。。 被众心捧月、奉若女神的荣誉 气场吸引。。。。） 自己的彷徨期 ? 家庭、亲朋好友、同学同事的不理解、质 疑、规劝（如何克服 面子关 ） ? 开单的迷茫，单从何来，人走到哪里去，怎么 去说，怎么去做，完全没找到很顺手的感觉 （如何找到适合自己 展业方法 ，自律关克服） ? 面对外界其他诱惑，困惑、迟疑、退缩！ 跳槽 （如何排除外力的影响，坚定走下去的信心） ? ( 经历了大半年的折返、犹豫、体会、 顿悟、最终感受到保险的 魅力 ） 我为什么喜欢保险事业 ? 理由一 ：保险是朝阳行业，收法律保护，保险行 业是国家高度重视大力支持的钻石行业！ ? 理由二 ：保险是个人终身型事业，长久性事业， 能踏实干一辈子的！ ? 理由三 ：保险事业风险低，白手起家，门槛低， 机遇多，收入高，持续稳健，不需要资金投入， 不存在产品积压，滞销；不用门面仓库。实体生 意越来越难，利润越来越薄！ ? 理由四 ：保险个人发展空间大，机会多，收入和 付出成正比，晋升管道“制度化，透明化”人人 平等，自己就是老板。人人都能做老板！ ? 理由五 ：保险能迅速积累有效人脉：阅人无数， 广结善缘，撒播爱心，能和各行各业人物对话， 储备大量资源信息，信息就是钱啊！ 我为什么喜欢保险事业 ? 理由六 ：保险自主支配时间。时间、空间独立，既休闲又能 照顾家庭孩子，还能获得经济独立！ ? 理由七 ：保险能使得你人格独立，不用小心翼翼的当个打工 者看老板的脸色，还能有充分的发挥个人潜能的机会。 ? 理由八 ：人际关系简单和谐，同事之间友好互助。做保险是 快乐的。这个环境里有愉快的谈话，开心的演讲，愉快的游 戏，青春的舞姿，振奋的歌声，积极向上的工作氛围，乐观 的心态，相互的鼓励和激励，永远的青春和活力 ? 理由九 ：保险行业稳定，团队模式操作，体现协作精神，起 步轻松，后续强劲。基本法保障业务员收入。增员、辅导、 管理、育成纵横并存。 ? 理由十 ：保险行业里有最强大的学习和培训，做人处事，展 业、营销、品行、理财等全方面成就最有魅力的自我。 ? 保险行业收入高、成长快、快 乐多的钻石行业！ 团队是我成长的土壤！ 奋斗的路上不止我一个人 什么叫团队？ 就是前面有人拉着你后面有 人推着你，就算你是猪，不走都不行，也要推着你 前进！ 我们的团队，我们做主 ！ ? 团队有爱的氛围（生日、开单激励、月末 happy 自己说了算 ) ? 团队成员间平等互助（工作相互督促、鼓 励、困难的解决，活动量的考核监督） ? 团队有学习的气氛（各行各类人才汇聚， 各显其能，人脉互相整合，更好的服务客 户） ? 团队有荣辱与共，团队配合默契（不同工 作时，需要什么角色分工，增员、客户面 谈、授课主持。。。 怎样走向成功？