2021碧桂园全民营销攻略分享.ppt

他山之石，可以攻玉 ——碧桂园营销攻略分享 目录 Part1. 背景介绍 ? 碧桂园项目分布图 ? 碧桂园 1~8 月业绩 ? 碧桂园开盘简介 Part2. 碧桂园营销模式 ? “地毯式”营销之人才为先 ? “地毯式”营销之编制部署保障 ? “地毯式”营销之拓展为王 ? “地毯式”营销之圈层营销管控 ? “地毯式”营销之媒体轰炸 ? “地毯式”营销之联动作战 ? “地毯式”营销之低价入市 Part3. 心得与经验总结 ? 圈层、行销的胜利 ? 1+1 ＞ 2 多盘联动的经济性 项目背景介绍——碧桂园东莞项目分布图 5 盘在售，塘厦、沙田、大朗 碧桂园时代城 大朗碧桂园 碧桂园天麓山 观澜碧桂园 碧桂园柏丽湾 黄色标识为碧桂园储备项目，已获取土地 项目背景介绍—— 2013 年 1~8 月碧桂园东莞业绩 44.4 亿： 5 盘在售，全市排名第二 累计市场排名 公司名称 累计销售面积（万平米） 累计销售金额 ( 亿元） 累计市场份额（按金额， % ） 1 万科地产 42.35 46.8 9.58% 2 碧桂园集团 56.00 44.4 9.09% 3 光大地产 15.03 20.4 4.18% 4 中信地产 19.18 20.4 4.18% 5 万达集团 8.17 16.7 3.41% 6 保利地产 11.23 12.7 2.61% 7 和记黄埔地产 4.72 10.8 2.22% 8 新世纪地产 15.61 10.4 2.14% 9 富盈地产 16.48 10.4 2.13% 10 佳兆业地产 10.94 8.6 1.77% 1-8 月全市商品房（住宅、商办、车位）成交金额前五十 名次 项目 成交套数 面积 金额 均价 1 观澜碧桂园 2386 227058 189592 8350 2 锦绣山河 533 106886 148511 13894 3 碧桂园 · 天麓山 1474 158483 113066 7134 4 万科 · 金域华府 1231 96757 109548 11322 5 海逸豪庭 146 47239 108381 22943 6 碧桂园 · 柏丽湾 732 124366 107002 8604 7 中信 · 森林湖 688 94369 98945 10485 8 保利红珊瑚 943 85975 89731 10437 9 东城万达广场 350 30137 86730 28779 10 地标广场 501 71945 81848 11376 三个新开项目 8 月销售额均超十亿，均为当地市场销冠 项目背景介绍——碧桂园开盘小结 疯狂的碧桂园，惊人的“速度和规模” 2012 年 12 月 25 日，观澜碧桂园开盘推售 1100 套，销售率 95% ， 11 亿； 2013 年 1~8 月，碧桂园天麓山连续 8 次推盘，销售别墅 60 余套，洋房 1000 余套，累计签约 10 亿； 2013 年 7 月，碧桂园柏丽湾开盘推售别墅 140 余套，高层 500 余套，销售近 5 个亿。 全部是集中推售，每次开盘推售均达数百套； 来访客户数千批，且每次推售均是“别墅 + 洋房”模式； 目录 Part1. 背景介绍 ? 碧桂园项目分布图 ? 碧桂园 1~8 月业绩 ? 碧桂园开盘简介 Part2. 碧桂园营销模式 ? “地毯式”营销之人才为先 ? “地毯式”营销之编制部署保障 ? “地毯式”营销之拓展为王 ? “地毯式”营销之圈层营销管控 ? “地毯式”营销之媒体轰炸 ? “地毯式”营销之联动作战 ? “地毯式”营销之低价入市 Part3. 心得与经验总结 ? 圈层、行销的胜利 ? 1+1 ＞ 2 多盘联动的经济性 碧桂园模式——“地毯式”营销 由点到面，“地毯式”营销推广覆盖 ? 地毯营销： 能谈到的展场都做，能拓到的客户都拓，幅度跨越碧桂园全国所有项目，广州是老巢； ? 集中轰炸： 项目 80% 的营销费用保证首期开盘成功； 大量展场 客户拓展 业主发动 项目发布会 媒体炒作 集中网络轰炸 全民营销 低价、高调入市 引爆市场 形象入市期 持续宣传期（媒体 + 活动） 开盘 持销期 发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的家” 福田 1/4 价买深圳北高尔夫精装洋房 5888 元 / 平买洋房，送 1500 元 / 平精装修 持续暖场活动，百团看房车，万人看房团 人海战术 黑猫白猫抓不抓老鼠 都是猫 碧桂园模式——“地毯式”营销 之 人才为先 干什么活，有人为先！碧桂园独特的销售团队组建模式及组织模式，在满足项目 人员需求的同时，也达到了前期引起市场关注，提高项目知名