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放下矜持和犹豫 玛丽是美国圣保罗市的一位全职主妇， 是 4 个孩子的妈妈。 她的 丈夫保罗在一家证券公司工作，收入颇丰。随着孩子们渐渐长大，玛 丽对于家庭主妇这个角色开始有些厌倦， 看着其他的女性一个个在职 场风生水起，她不甘心就这样打发一生，决定也出去闯一闯。 对于妻子的想法，保罗并不赞同，他说： “在职场会遇到很多困 难甚至是羞辱，需要强大的心理支撑，你的脸皮那样薄，不可能承受 的。”但玛丽不以为然，认为只要自己踏实努力，应该能很快打开局 面。 她应聘到了美国最著名的缝纫机品牌 “胜家”（SINGER），做了一 名缝纫机推销员，开始了职场生涯。但是，她的第一次推销，就被兜 头泼了凉水。 这天，她来到一个鱼市，打量着来来往往的人，寻找可能购买缝 纫机的潜在客户。来一个鱼档前，她看到鱼贩穿着的衣服破了，心想 衣服破了肯定需要缝补，就向那人推销起了缝纫机。 那个鱼贩正在忙碌，不耐烦地说： “你没看见我正在忙吗？”他 不友好的态度，让玛丽很尴尬。可是她不甘心就此罢休，继续小声介 绍她的产品。鱼贩火了： “滚开，别耽误我做生意，再不走开我就拿 水泼你！”玛丽还要说，那个鱼贩抄起水桶，把满满一桶充斥着鱼腥 味的水泼到了她的身上。受到如此羞辱，是玛丽做梦也没有想到的， 她含着眼泪羞愧地落荒而逃。 回到家里，玛丽感到万分屈辱，心想：我这是何苦呢？放着养尊 处优的太太不做，非要逞强做什么推销员，抛头露面不说，第一次推 销就遇上这样没面子的事情， 真是太丢人了。 她犹豫着还要不要继续 做这份工作。 晚上，她跟丈夫说了自己受到的羞辱， 保罗借机劝她还是不要出 去了。 玛丽躺在床上思来想去， 最后一个念头占了上风： 我不甘心做一 辈子家庭主妇， 不能因为这个小小的挫折就后退服输。 也许被客户羞 辱就是上帝有意的考验。 如果就此停止推销工作， 失败和耻辱会缠绕 我一生的。 第二天，她打起精神再次来到鱼市，找到那个鱼贩，继续推销缝 纫机。鱼贩见她又来了没好气地说： “你这个女人，脸皮怎么这么厚 啊？”玛丽半开玩笑地说： “先生，我不是来卖厚脸皮的，我是来卖 缝纫机的。 您看您的衣服破了， 我想您的妻子一定想让你体体面面地 面对顾客， 所以我想您家里一定需要一台缝纫机， 好让您带着她的手 艺，光鲜地站在众人面前。 ” 鱼贩听完玛丽的话， 脸上的表情慢慢地温和起来， 玛丽趁热打铁， 介绍起了公司产品的优点。 经过几天的努力， 那个鱼贩终于决定购买 她的缝纫机，并为自己的行为向她道歉。 玛丽厚着脸皮拿下了自己的第一单生意， 这让她的信心倍增。 面 对各种各样的挑战，她不再矜持犹豫，而是坦然自信地解决，业务风 生水起，创造了连续 15 年推销第一的佳绩，成为名扬全美的职场励 志名人。 玛丽对记者说：“厚脸皮不等于不要脸，而是一种放下矜持和犹 豫的勇敢和坦然，只有胸襟广阔，自信聪慧的人才能做到，而这些足 以改写你的人生。”