商场年度销售计划管理分析 .pptx

商场年度销售计划解析;目 录;一、总 述;日期;2 月;日期;卖区销售分析;品牌销售分析——绅士卖区;下降品牌销售分析： 1、报喜鸟、乔治白、杰克斯这三个品牌分别下降33%、14%、31% 主要是货品品类的组合导致销售下降。这三个品牌今年货品的设 计风格都是以市场流行趋势为主，面料组合多为记忆性面料，款 式较为时尚休闲，缺少简单大方的正装货品，导致货品的品类组 合上出现了偏差，使老顾客很难选择到纯棉、简单、大方的正装 货品，致使这一品类商品的销售流失。 2、佛伦帝奴、欧迪波士两个品牌分别下降3%、9%，主要原因是同 期冬装该两个品牌有貂毛这类高值商品的销售，而本期公司对该 货品未进行开发。佛伦帝奴此类商品同期销售4.5万元，欧迪波士 销售2.4万元，拉动了同期销售增长。其次是件单价的下降导致销 售额的降低。本期毛衫的价格 均在1580元左右，同期毛衫价格在 1980元左右，每件单品价格下浮400元，价格的调整并未起到拉 动销售上升的作用，相反降低了开门红的整体的销售额。 3、POLO、比音勒芬两个品牌分别下降28%、20%，该两个品牌同 期原位置分别是梵帝士、金狐狸的销售，销售没有可比性。 4、博士邦尼品牌同比销售下降39个百分点，主要是受3月份销售下 降的影响，下降73个百分点，导致第一季度整体销售额下滑。 三月份货品主要以特价品为主，价位低且库存不充足，流失销售 ;商务卖区;下降品牌原因： 1、舒迪诗兰、梵蒂士、乔夫、乔奇阿玛尼、莱顿苹果5个品牌于3月15日撤 柜，销售不做比较。 2、吉普是新引进的品牌，再有吉普3月21开业，与同期没有可比性。 爱玛仕同期1、2月份是三家特价区销售，销售没有可比性。 3、鲍仕、花花公子现已更换品牌，分别为爱都、罗蒙。此两个品牌销 售还需进一步跟踪考核。 4、鲨鱼品牌同比下降24个百分点，主要是货品品类的不充足，导致销售的 下滑。鲨鱼品牌货品是由杭州帝 皇公司和上海公司供货，两个公司的货 品在面料、风格及价位上形成互补，由于帝皇公司新开发其它品牌，货 品设计主要???新品牌为主，鲨鱼品牌为辅，导致鲨鱼货品款式减少， 其次是人员问题，柜组长不能起到很好的带头作用，工作积极、主动性 差，导致整体人员工作激情下降，形成松、散、泄、的工作状态，严重 影响了销售的提升。 5、冬尊、道格两个品牌同比分别下降14%、21%，是皮衣单品的下降导致 整体销售额降低。 6、宝马同比下降23个百分点，一是鞋单品的下降导致整体销售额的降低， 二是春节新品到货较晚，流失了一部分销售。 7、利郎同比下降41%，主要是开门红销售的下降，导致一季度销售额下滑， 棉服、尼克服品类的下降，同期利郎尼克服销售2万元，本期没有此项 单品上柜，棉服本期销售4万元，同期销售7.9万元，销售额下降3.9万元， ;饰品卖区;排序; 雅戈尔衬衫同比销售下降12个百分点，主要原因是同期开门红公司整体做满200 送200元大力度的促销活动，拉动了整体销售的增长。其次是公司配货不均衡， 卖场货品不充足导致销售下降，公司配货主要以专卖店和销售业绩好的柜组为主， 导致衬衫货品不充足，影响了销售额的增长。 虎 都: 较同期下降34个百分点,下降幅度较高,主要原因是裤子品类单一,无畅销款, 200-399元之间裤子销售较弱,本期200-299元价格段销售15件,0.4万元,同期此价 格段销售54件1.4万元。300-399元销1件,338元,同期销售6件,1932元,此两个价格 段出现了下滑的苗头。 对策： 1、和供应商沟通，对本柜组的货品进行调整，把滞销款返公司，补充新款货品。 2、营业员的素质提升，必免营业员频繁更换。 ;环廊销售下降柜组原因分析： 1、兰尔卡斯（1）较同期下降44个百分点，下降幅度较大，其主要原因同期包括 休闲区的销售，体现同比下降的趋势。 （2）本期低价位商品较同期销售也出现了大幅度的下降，主要集 中在100-200元之间 价格段商品的下降。 2、庄 爵（1）下降12个百分点，同期100-199元特价款销售57件，0.8万元,本