现代企业发展战略.doc

企业战略类型分析与确认 现代企业的生存环境随着市场的不断成熟更趋严峻，企业 在成长与发展过程屮承受着来自各方的压力。企业市场环境决定 了企业盈利能力乃至生存能力，因此，每一个公司必须明确选择 战略，以战略为核心，正确选择发展方向、占据最具有吸引力的 竞争位置，协调在企业经营运转过程屮的各项工作及H标有序完 成，保证企业的延着轨道稳定成长与发展。根据企业的不同，战 略的制定思路也有所不同。总成本领先战略；差异化战略；专一 化战略是现有战略制定屮常用的三种通用战略制定思路。这些战 略的FI标是使企业的经营在行业竞争屮高人一筹：在一些行业 屮，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些行业中，一 种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能赢得微利的必要条 件。任何一种战略在制定后，只要有效地贯彻，并全力以赴，为 支持这一战略进行有效的组织安排，则该战略将对企业整体运筹 中产生总体指导作用。 指导战珞 竞争战略 发展战略 基本战略 五力模型 战略的分解 战略H标本身具有宏观性、全而性 的特点。但战略H标作为一种总H 标、总任务和总要求，只有将其分 解成某些具体H标、具体任务和具 体要求，才便于在企业的运营屮发 挥作用。这种分解既可以在空间上 把总n标分解成一个方面乂一个方 面的具体H标和具体任务，又可以 在吋间上把长期H标分解成-个阶 段又一个阶段的具体n标和具体任 务。战略h标的分解应自上而下， 逐层分解，形成部门的子H标，直 至最基层的H标，实现战略H标的 可操作性。 使命-我们为何存在 核心价值-我们相信 愿杲-我们想成为 战略-我们的谍路计划 平衡计分卡-执行与聚焦 战略行动与个人目标-我们必须做 战略目标 满意的股东愉悦的顾客有效的流程高素质团队 人力资源战略 企业在发展屮不可避免地要面临人的问题，一个新的产品线，一 个新的营销渠道的扩展等，都需要有相应的人才的支撑，因此战 略的实施必须要具备人才准备基础，在进行战略规划时考虑人力 资源的问题是至关重要的，由于现代企业所处的内外部环境都是 不断变化的，公司战略冃标也需要不断调整。而人才竞争是未来 竞争的焦点，企业必须认识到，那种需要什么人才就能找到什么 人才的人力资源环境已不存在，因此企业必须有效设计并执行人 力资源战略，以保证与满足企业在发展屮人力资源需求。 产品研发战略 随着行业的发展，行业市场竞争越发激烈，产品生命周期缩短， 企业需应对不断涌现的替代产殆所带来的竞争压力。系统明确的 产品研发战略，为金业产品领域发展指明了方向，不断推出新技 术、新产品，才能为企业在市场屮占据优势的竞争位置提供支持。 企业营销战略 市场营销战略选择不明确直接造成营销工作开展的盲H性，无法 为企业战略发展和构建核心竞争优势提供有效的支持。西方金业 营销战略的发展经过了三个主要的吋期，即大量市场营销、产品 差异市场营销、FI标市场营销。之所以会出现这样的三个吋期， 与企业所经历的外部环境的变化不无关系，随着行业生产能力的 增长，“卖方市场”向“买方市场”转变，企业发现产品差异化所带 来的价值，竞争的加剧，市场正在逐渐成熟。企业市场营销战略 发展一个突出的变化，是从企业根据自己的情况制定满足需求计 划，向真正满足客户需求转变，真正找到企业比较适合的营销战 略的切入点。 战略的制定流程 分析市场机会选择目标市场设计营销组合■市场営梢环境■ 分析市场机会 选择目标市场 设计营销组合 ■市场営梢环境 ■消费者市场及 购买行为 ■组织市场及采 购者行为■営销调研和営 销信息系统 ■市场需求的测 量和预测 ■市场细分化■目标市场选择 及市场定位 ■产品策略 ■定价策略 ■分销策略■促销策略 实施、控制和 评价営销规划 企业投资战略 投资战略指企业或经营单位根据自身经营组合的性质和水平，在 人力、财力和物力资源方面的投入，以形成竞争优势的战略。与 企业的其他战略不同，企业的投资策略通过投入不同的人力、财 力和物力资源，维持和发展己经选择的战略，保证所需要的竞争 优势。特别是，企业要在研究开发和营销丄投入更多资源，以维 持和发展其特殊竞争力。企业在决定投资战略时，必须以维持与 发展竞争战略的成本作为标准，评估投资某个竞争战略的潜在报 酬，判断其获利能力。为此，企业应该从其在行屮的竞争地位以 及所在行业的生命周期阶段这两个因素出发，准确的选择适应自 己条件的投资战略。 从这一角度出发，有六种常用的投资战略可供选择，即增加份额 战略、增长战略、盈利战略、市场集屮和减少战略、转变战略以 及财产算和撤退战略。在不同的寿命周期阶段上，各投资战略有 着明显的投资特征，常用投资战略特征。 战略类型 竞争定位 投资状况 1 ?增加份额战略 开发阶段 整顿阶段 其他阶段 增强地位 增强地位 增强地位 适半投资 高投资 极大投资