ERP沙盘模拟营销总监分析报告及心得体会.docx

ERP沙盘模拟营销总监分析报告及心得体会 ERP沙盘模拟营销总监分析报告 桂电 0900590210 刚上大一的时候就有听说过我们学院每年举行的 ERP沙 盘模拟大赛，学姐和学长们都有说过： ERP也叫企业资源计 划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内 容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务 管理、同队协作等多个方面，来让我们全面、切身的体会在 实践操作中各个角色的工作，以及如何来操作一个企业。我 很好奇也想过要参加，不过因为一些原因，最后没有参加比 赛。现在我们有这个课程而且又有实验操作， 真的是很不错。 满怀好奇的我走进 ERP沙盘模拟实验室，这是我第一次 当营销总监，第一次接触 ERP模拟，很多规则都不懂，老师 发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对 ERP的了 解不多，所以没看懂资料的含义。经过查资料，我知道了， 作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息， 分析各个产品价格及需求走势，最终决定投入广告费用，订 单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及 ISO认证。 根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、 区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同 的产品有着不同的价格和需求量。 同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时 间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也 不同的变化。第一年： 因为刚开始经营，产品单一，市场单一。大家都只开放 了本地市场，尽管 P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈 性并没有减少。而且此时 P1的价格也是很高的。于缺乏对 ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守， 在广告投入时投入了 2M,只拿了 1个P1的订单，销售额为 6M,相对于A组7M的广告费换取6个P1的订单，我们的成 本真的是很高。刚生产大第二季度我们就停止了生产，第三 季度把一条手工线给卖了。因为市场对 P1的需求不断下降 及对P2需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了 研发P2。我们还开始开拓区域市场， 以扩大我们的产品销售 范围。希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售 P1 和P2降低成本，增加收入。同时，我们还开始了 IS09000 的认证。 第一年库存为：8个P1产品 第二年： 我们进入了区域市场，开始对 P3进行研发。于第一年 的不熟悉，我们错过了长期贷款的机会， 导致我们资金缺乏， 从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行 IS014000认 证。P1产品的需求量有点下降， 价格也比第一年降了一些不 过但其需量还是远远超过 P2的需求量，且此时区域市场 P1 的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。 当时我们的P2 产品还没研发成功，根据各市场的需求量与价格预测，我们 将广告重点投在了本地的 P1产品中，费用如下： 广告计划：本地： P1=5M 区域：P1=3M广告实际： 本地：P1=5M 区域：P1=3M 订单：本地2个P1产品，区域2个P1产品，库存7个 P1和1个P2产品 选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投 得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对 较少。所以，在以后投广告的过程中， 对于需求量大的市场， 竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。 第三 年： 我们开始开发国内市场，且于资金的缺乏，我们决定卖 掉厂房，为我们的第四年做准备。P3产品在第三季度可以生 产。在P1产品需求量与价格不断下降的同时 P2产品的需求 量不断上升，且价格不开始上涨。于我们第二年积下的 P1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动， 于是我们还是决 定广告重点放在 P1,先将其卖出，便于资金的回收。其费用 如下： 广告计划：本地：P1=6M P2=4M 区域：P1=1M P2=2M广告实际：本地： P1=6M P2=4M 区域：P1=1M P2=2M 订单：本地：6个P1产品，2个P2,区域：1个P1, 2 个P2。库存为2个P2这次的广告投入我们得到了不错的订 单，堆积的库存减少了，因此拉近了我们之前落下的距离。 第四年： 于资金和时间的限制我们做出不开发亚洲市场，不进行 IS014000的认证和不进行 P4产品的研发的决定。另外，于 我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们决定采用集 中战略，主攻一个市场，再根据各市场的各产品价格，我们 决定主攻本地市场，且重点放在 P2产品。同时区域市场的 P2产品也不能太低。 广告计划： 本地：P2=6M P3=2M 区域：P2=3M P3=1M IS09000=1M 销售目标：9 个P2，3个P3 产能计划：继续投上一年投资的一条全自动生产线 广 告实际：本地： P2=6M P3=2M 区域：P2=3M P3=1M IS09000=1M 订单：9个P2产品，