1渠道概述（ppt好31页).pptVIP

渠 道 的 功 能; 分销渠道的基本模式;3．分销渠道功能 ;二、分销渠道的类型及各自结构 ;(一)直接渠道与间接渠道(1);(一)直接渠道与间接渠道(2);(二)长渠道与短渠道(1);(二)长渠道与短渠道(2);(三)宽渠道与窄渠道(1);(三)宽渠道与窄渠道(2);生产者;生产者;区域多家总代理制;区域独家总代理;直销式的分销体系 ;家电化连锁销售模式; 构成 垂直分销系统 水平分销系统 多渠道分销系统 网络营销系统 ;;定义：是分销渠道同一环节成员之间的联合。 运用：如大型零售连锁集团公司、批发自愿联号等均属于水平分销渠道系统。例如沃尔玛和家乐福，它们均有强大的采购中心和配送中心，自然形成了联购联销的水平分销渠道系统。;同一公司对同一或不同的细分市场，采取多条渠道进入的营销系统。渠道营销系统大致有两种形式，一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道，销售同一品牌(商标)的产品 .另一种是制造商通过多条分销渠道销售公司生产的不同商标的差异性产品。 ;;4．网络营销系统;分销渠道宽度结构分类及应用汇总;第四节 分销渠道关系及问题分析 ;;;;;;感谢在场各位耐心倾听