市场招商策略和方式讲义 .pptxVIP

市场招商策略和方式 目 录一、市场招商目的二、市场招商策略三、市场招商方式四、市场招商客户选择五、市场招商失败的原因一、市场招商目的1、回笼资金，缓解压力；2、建立新网络，开辟新市场；3、打击竞争对手，扩大市场占有率；4、巩固老市场，增加竞争力。5、招商的根本目的是占领市场，争取消费 者，使产品快速上市 二、市场招商策略 市场常用的招商策略一般分为四种：1、整体招商2、区域招商 3、媒体招商 4、内部招商二、市场招商策略1、整体招商： 整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足； 二、市场招商策略2、区域招商： 比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动。 二、市场招商策略3、媒体招商、内部招商： 是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略 三、市场招商形式一、推车式招商：1、广告型招商 2、会议营销型招商 3、展会推介型招商4、电话强销型招商5、人员扫街型招商二、拉网式招商 三、深度招商四、内部招商 三、市场招商的形式一、推车式招商 ： 推车式招商是一种比较传统的招商方式，所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品，让