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2021-3-2 网络营销渠道策略 第一节、网络营销渠道概述 一｜网络营销渠道功能 指商品和服务从生产者向消费者转移的具体通道或路径。营销渠道在商品流通过程中创造以下三种效用： 时间效用：商品在产需在时间上不一致的矛盾。 地点效用：解决商品在空间上不一致的矛盾。 所有权的转移： 2021-3-2 网络营销渠道策略 以互联网作为支撑的网络营销渠道也具备传统渠道的功能，分别是： （１）定货的功能 （２）结算的功能 （３）配送的功能 二、网络营销渠道的特点 网络营销渠道分为两类： （１）网上的直销方式 （２）间接销售渠道（中间商的出现） 举例：美国零售业巨头Wal-Mart 在２００0年开设网上商店． 2021-3-2 网络营销渠道策略 三、网络营销渠道建设 网络营销销售使用较多的两种方式： 一种是企业对企业之间商务活动，即BtoB. 一种是企业对消费者之间商务活动，即BtoC. 在具体建设网络营销渠道时，要考虑以下几个方面： （１）从消费者角度设计渠道. （２）合理设计定货渠道. （３）提供多种付款方式. （４）关键是建立完善的配送系统． 2021-3-2 网络营销渠道策略 先进的资料挖掘 沃尔玛做大做强的秘密武器 据零售分析家琳达·克里斯蒂安森说，沃尔玛公司的目标是在它们所从事的主要业务的市场上占有３０％的份额。另据麦肯锡公司的一项研究报告说，在中国的三个主要城市里，不断增长的财