软文撰写步骤.pdf

软 文 软 文 一、软文的概念 一、软文的概念 软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰 软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰 “ ” “ ” “ ” “ ” 写的 文字广告 。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个 软 字，好似 写的 文字广告 。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个 软 字，好似 绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入 绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入 ““ ”” 了被精心设计过的 软文广告 陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如 了被精心设计过的 软文广告 陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如 果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、 果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、 内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。 内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。 ““ ”” 我们所说的 软文 ，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企 我们所说的 软文 ，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企 ““ ”” 业设定的 思维圈 ，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字 （图片）模式。 业设定的 思维圈 ，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字 （图片）模式。 软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。 软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。 、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种 1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种 1 定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企 2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企 2 业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报 业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报 道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。 道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。 二、撰写步骤 二、撰写步骤 撰写广告软文之前必须按以下三步去理清自己的思路： 撰写广告软文之前必须按以下三步去理清自己的思路： a. a.了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢， 了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢， b. C. b. C. 达到预期的广告效应。 必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。 选择与文案相 达到预期的广告效应。 必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。 选择与文案相 匹配的表现形式。 匹配的表现形式。 实施步骤 实施步骤 软文营销，是网络时代最重要的营销方式之一，也是企业必选的营销方式之一，可是软 软文营销，是网络时代最重要的营销方式之一，也是企业必选的营销方式之一，可是软 文营销要求实施者具备综合型的素质，一般新人上手难以发挥软文营销的内在魅力，可能不 文营销要求实施者具备综合型的素质，一般新人上手难以发挥软文营销的内在魅力，可能不 止一家电商企业在软文营销的路