1219第8讲分远销渠道策略.pptVIP

Ch13　分销策略 3、超级市场 大型自我服务式零售商店 目前的超级商店代替了传统的超级市场 满足了消费者对于方便性、多样性和服务性等一次性购物的需要。 价格是竞争的焦点 4、便利店 经营产品类别有限、周转率很高的方便品的微型超级市场。 位于居民区内，每周七天，24小时营业。 四、无门市零售形式 直接营销 直接邮寄营销 目录订购和邮购（目录营销） 电话营销 电子营销： 家庭购物电视网络 在线网上零售 自动售货 自动售货机 直接销售 利用机器向消费者提供产品 挨门挨户推销或举办家庭销售会 安利家庭销售会 第三节　分销渠道策略 一、影响分销渠道设计的因素 二、分销渠道的设计 一、影响分销渠道设计的因素 顾客特性 产品特性 企业特性 中间商特性 竞争特性 环境特性 影响分销渠道设计的因素 顾客因素 首先确定目标顾客是消费者还是工业用户 考虑目标市场的地理位置和大小 消费者的购买习惯：量、频率、规模 产品因素 产品的复杂程度、顾客化程度和贵重程度 产品的生命周期 产品的易损、易腐性 产品的体积与重量：整、大——细、小 产品的技术与服务要求：高——低 产品的标准化：低——高 产品专用性：高——低 二、分销渠道的设计 确定渠道目标与限制 明确各种渠道交替方案 评估各种渠道交替方案 企业预期达到的顾客服务水平及中间商应执行的职能　 确定中间商