O2O联合执行计划（ESP）.pdfVIP

O2O 联合执行计划（ESP） 前言 1、2015 年战略方针 根据公司 2014 年销售数据及总成本领先基本战略，对行业目前形势的分析判断，ESP2015 年发展方针： ⚫ 优化、拓展电商部人员架构，降低人员成本，提升人员专业技能 。 ⚫ 逐步把易点网络并入智百纳作为技术部门独立运转。 ⚫ 建立并完善智百纳 O2O 体系，落实加盟商扶持政策，提高电商销售额及品牌知名度。 2、ESP 2015 年发展目标 销售目标：在 2015 首年 ESP 销售方面突破 250W-300W 的销售额。 人员目标：建立完善的电商部门，并建立智百纳 O2O 人员体系。 开发目标：争取在 2015 年 5 月份前落实并完成智百纳所有电商基建设施。 代理目标：力争在 2015 年通过 ESP 实现 50 家品牌代理的招商工作。 品牌目标：力争在 2015 年在网络世界建立智百纳强大的品牌知名度 1、计划背景分析 1.1、中国市场互联网市场分析 进入 2015 年，随着阿里巴巴的上市，中国互联网市场的布局基本定型，BAT 格局再次得到巩固。 B （baidu）—百度：中国搜索引擎市场占有率超过 50%，日搜索量达10 亿次。 A （alibaba）—阿里巴巴：全球最大 B2B 采购平台阿里巴巴，还有分别代表性的 C2C 和 B2C 的淘宝、 天猫平台，用户数达 4 亿的巨型商业自营生态圈。 T （tencent ）—腾讯：中国即时通讯市场份额占据 65%，QQ 用户数达 10 亿，微信用户数达 6 亿。 虽然这个体系的固有经营在未来都不会有太大变化，但是他们的发展战略重心都纷纷转移至移动端流 量。特别是腾讯，甚至把微信作为集团的第一发展业务，而 QQ 则放在第二。 市场环境的变化导致大家都纷纷把发展转移至移动端，像移动搜索、淘宝天猫 APP ，微店、微商城等 移动网络设施的业务在 2014 年得到全面发展。 页码 1 1.2、智百纳品牌互联网发展分析 根据本人对智百纳在互联网发展的观察研究，现时，智百纳的对外平台主要以“创意满屋”“智百纳” 两个天猫为对主，单以产品销售这个角度来说，智百纳的网络市场可以说是单一渠道，在淘宝、天猫这个 成熟的 C2C 和 B2C 生态圈内，产品消费价值比品牌推广价值要高，我通常可以看到一个现状，本身已经 有一定知名度的品牌进驻天猫，销量可以很快提高上来，因为品牌效应；二本身想通过在天猫销售去推广 品牌，进度非常慢，因为品牌还没形成影响力。 我们从来不去否认天猫对于一个品牌的影响力，但是我们也要明白互联网的一个发展现状，在最完善 的制度下生存，我们还是要守很多别人的规矩，这样会很难取得突破，竞争也会相当激烈，但是在自己的 制度下去发展，就有可能把制度发展成体系。 广州知名本地家居品牌——旋木家居，品牌总经理倪娜在接受新快报记者采访时表示，电商渠道对家 居行业的冲击不小。市面上很多进口家品并非独家代理，对渠道也没有严格的管控。在一些电商平台上， 经常可以找到与线下的同类型产品，并具有较强的价格优势。无法形成品牌的差异化、性价比不高，也是 造成线上家品销售难的一个原因。“家居企业要发展，一定要电商渠道有足够的把控，避免同类型竞争。” 1.3、计划可行性分析 智百纳属于一家有有理念的公司，其中会员经济在智百纳的体系中有属于较为重要的组成部分，一个 完善的 O2O 体系可以让智百纳的发展得到质的提升。前期由小锋+summer 进驻智百纳实地融入智百纳工 作环境后，熟悉智百纳的品牌发展理念，发展规划及工作模式为 ESP 的实行提供可行性参考。 1.4、项目分析——优集品网 优集品，是中国最大的设计品牌 B2C 电子商城，创立于 2011 年 8 月，致力于汇集全球知名设计品牌， 为消费者提供更有设计感与品质的生活百货，同时享受更加优惠的会员折扣，不同于普通电商所提供的标 准化商品，优集品依靠全球买手团队，提供文具、家品、电子数码、配饰、首饰、影音书画六大门类的知 名品牌设计产品，优集品已经成为国内网购用户购买国际知名设计品牌的第一选择，并正在通过不断提升 用户体验来改变当今中国人对于设计产品的消费态度。 页码 2 ⚫ 清晰的产品销售思路 一直对外展示自己作为海