商品陈列的五个原则.pdfVIP

1、利润最大化原则 产品的陈列应该保证门店的充分利益， 比如，产品陈列目标是为了占据更多的空间， 吸 引顾客的注意。 因此，在进行生动化陈列的同时， 就要在美观的同时， 尽量增加顾客视线内 的陈列数量。 这是因为很多竞争结果说明， 当我们比竞争品牌能够占据更多陈列空间的时候， 顾客才会有更多可能去购买产品。 又如， 店长还应该考虑将更多品种、 更多分类的产品组合 在一起，向顾客进行展示，这样既可以确保不同消费者的需求得到满足，增加销量，扩大利 润，也可以提升门店的形象，并加大产品影响力，获得长远的更大利润。 2、视觉跳跃冲击原则 强调产品布置对顾客视觉产生的影响力。 比如，门店的门头设计应该高档、抢眼、 容易 被顾客记住；主门的陈列产品， 要鲜明有特色；门店的窗应该明亮通透，但同时又能起到美 观修饰的作用；门店的通道要科学，适合顾客走动，并制定相应的 “动线 ”标准，适合有效引 导，让顾客尽可能多地接近更多的产品； 门店的灯光设计应该做到冷暖协调， 正斜搭配相宜。 3、润物细无声原则 这项原则就是环境氛围的营造原则。比如，在食品的销售店中，要做特殊的陈列方式， 能够引起顾客的特殊嗅觉反应； 在任何一家门店中， 都应该注意可能引起顾客听觉反应的产 品陈列位置 …… 这些陈列上的细节， 有可能是消费者从始至终没有注意到的， 但依然需要店 长来把握。 4、画龙点睛原则 强调在陈列中应该突出重点， 有所侧重， 在不断的调场过程中， 根据市场和顾客需求的 变化，表现出门店不同重点。 5、美观原则 重视产品之间的协调性、 产品之间的比例和谐等， 维持门店通过产品摆放所体现出来的 形象特点。