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一汽马自达2009年9月金秋车展 方案
常德 阳光汽车销售服务
市场部
2009年9月12
第一节
活动目标
活动背景
根据2008年常德市车展情况 ,车展对于经销商和消
费者来说都具有非常重大的意义。但是常德市的车展稍区别
于一些大城市的车展活动,如 、上海等地,车展活动是
为了突出整个品牌形象和品牌影响力,以及展示一些厂家所
研发的概念车,是对于全国车市起到一个推进和促进的作用,
但是二、三级城市的车展似乎更加务实,除了突出品牌形象,
起到一个 促进的作用,更重要的是以 “销售促成”为主
要目的。因为车展前各大品牌已经积累了一部分准客户,这
批客户正持观望态度,等待车展活动的 政策,适机采取
行动,所以与其说车展活动是一次大型的车型展示活动,不
如说是各大经销商“正面交锋”的战场。所以各大品牌都将
做好“备战”的准备。
竞品市场 :
900
819
800
700 702 686
600
500 466 1--7月
7月
300
234 237
200
100 102 119 108 82
57 46
0
东风日产 一汽丰田 上海通用 东风本田 现代 一汽大众
目前整个常德车市分为几大块:东风日产、一汽丰田、广州本田、上海通
用、一汽大众、东风本田、 现代,这几大品牌在常德市场占据很大的
份额比值。
竞品促销政策 :
• 团购政策
在价格优势无明显下调的基础上,利用团购政策放宽利润,抢占市场份额
• 价格
获得厂家政策扶持,价格优势明显,对我们的威胁最大
• 联合
通过和其他企、事业单位联合,达到双赢的目的,促进购买诱因
• 其他政策
通过一些其他传统促销政策,如:礼包、现金、抽奖等
SWOT :
公司进入常德市场相
一汽马自达作为 汽 对较晚,未能在目标
车市场的一线品牌具有 客户心中形成强大的
成熟的品牌
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