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华强北柜台到全球第一，这家企业用实力击败思科 用高通芯片击败思科，中国人也会隔山打牛！ 猎芯网电子元器件商城报道， 1992 年，上海交大毕业的赵建军离开母校，经导师介绍 去了深圳亿利达从事产品研发工作， 十几年后，他捐款三千万回馈母校，但众所周知， 成功路上从来都不是一帆风顺的。 来到深圳的赵建军在亿利达积极的参与产品设计、 制造的全过程， 掌握着产品研发到生产的流程和管理控制， 但就在他渐入佳境时， 命运却跟他开了一个大玩笑， 由于上级的人事原因使他所在的部门被撤掉，赵建军失业了。 比爆发力更强的力是螺旋力， 事业刚起步就遭遇低谷的赵建军， 虽然不似别人那样激情 绚烂的爆发，但是他选择了创业，这种更持久、更无形， 同时也更有力的方式去继续自己的 事业。 90 年代的华强北是创业者心中的麦加，这里大神云集，多少人靠着一米柜台创造出 了财富神话，赵建军也在此经营起了自己的一米柜台，从事电脑贸易生意。 短短半年， 赵建 军的商业天赋就得到了充分的发挥， 他凭借自身的信誉白手起家， 得到了供货商和客户的充 分信任，积累起人生第一笔三十万。 然而，似乎只有挫折才能成就更非凡的人生。 在一次生 意中被骗走二十七万元的赵建军，事业一下子又从终点回到了起点。 在华强北要能活下去， 除了依靠吃苦耐劳的品格以及灵活的大脑外，悉力也是必不可少的，最好还有点技术能力，恰好，赵建军全都有。  敏锐的观察力与洞 有一次，赵建军在听到人抱怨说家里好不容易买了电脑，但是“猫”又贵又不好用，有抱怨的地方就有需求，也有商机，路人无意的一句抱怨，再次点燃了赵建军的创业热情。，他随即成立了一家叫普联的公司，着手研发能满足用户需求的路由器。 当时的网络设备市场一片混乱，基本上市场全部被台湾的 D-link 以及美国的思科所垄 断，而国产网络设备的生产则有气无力， 且大多数厂家对网络设备生产这一块并不看好。 内也有几家做网络设备， 可是坚持下来做到底的， 没剩下几个。在这样的大背景下，赵建军 带领着自己公司的全部员工 （算自己在内总共 3 人）开始独闯龙潭， 对于专业的热情和技术 的积累使他在短时间内完成了第一块 TP-LINK网卡的设计、测试、包装和销售。  国 新产品面世后如平地一声惊雷， 销量异常火爆， 靠着这笔收入， 赵建军得以招兵买马壮大自己的队伍， 正式对阵台湾企业与美国的思科。 当时市面上， 思科的产品在质量与功能上 都属于上乘， 但是这些国外企业都很难避免一个弊病， 功能过于繁琐， 没有考虑到国内用户的具体需求而进行本地化设计， 赵建军从这一点出发， 对路由器进行了删繁就简， 只保留核心功能，让用户使用起来更加简单明了容易上手。 在与台湾企业竞争时， 赵建军采用的是另一种策略。 技术出身的赵建军对研发特别执着，所以普联的产品研发投入不设上限， 而产品落地之后价格又很有优势。 当时的家用有线路由 器，是低端网络设备中第一个带软件的产品， 少数品牌虽然产品稳定， 但是绷着高价赚暴利；其余品牌虽然价格低廉， 但是产品稳定性差。 普联依靠性价比迅速切入市场， 将某些型号的路由器价格压到 100 元以下，这一举措成功拿下一大块蛋糕。 另一方面， 如何知道用户喜欢什么样的产品， 赵建军给出的答案是让用户自己选择。联率先低价推出了 5 款市场定位一样的家用有线路由器， 这几款路由器市场定位相同，不一样，内置的芯片、软件也不一样。友商们都迷惑了，这是要干嘛？后来发现，普联在利用市场帮自己选稳定的芯片与软件方案。  普 型号 产品卖出后， 普联及时跟进用户反馈， 快速的了解到哪些型号有问题， 哪些型号还不错。 于是，普联将有问题的型号逐渐停产，将没有问题的型号加大力度。很快普联就只剩下 2 款型号还在市场上销售。这个时候，普联又一再猛烈杀价，以“最高性价比”的优势横扫市 场，等竞争对手都明白过来的时候，普联已经高举杀价旗帜，一马当先了。 产品对了，推向市场的策略对了，公司就成功了 1998 年， TP-LINK全年销售额突破 1 亿元大关，产品远销东南亚市场，公司在同行业中迅速崛起。 2001 年，研发出光纤转换器， ADSL等适应市场主流的产品，产品由低端开始像高端迈 进 2003 年， TP-LINK无线网络产品、宽带路由器产品进入大批量生产销售阶段。并在国际市场崭露头角 2010 年，TP-LINK以年出口额 1.7 亿美元获 “2009 年度深圳市一般贸易出口额第七名” 。 2011 年， TP-LINK无线和宽带接入设备出货量均位居全球第一，交换机设备出货量跻身全球前四，正式打败思科。 2018 年， TP-LINK连续八年实现全球无线设备市场占有率第一，营收超过两百亿。 从华强北一个小柜台白手起家，到如今份额全球第一，其产品产销全球，营收两百亿。