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营销开发管理计划 一、 近期重点开发的地区： 1 、江苏（南京、无锡、镇江） ； 2 、福建 （福州、厦门、泉州） ；3、山东； 4、江西； 5、广东（广州、深圳、佛山）； 6、河南； 7、河北； 8、浙江； 9、北京； 10、天津；（以上为第一期重点开发的省份） 11 黑龙江； 12、湖南、 13、湖北； 14、江西。（具体指标详见附表一） 二、省级办事处的设置： 1、时间要求： ①要求办事处经理在到达目的省会城市后，从第二天算起，三日内将房子租好，签定租赁协议， 这四天的房费用为 50 元/天的标准，伙食补助 30 元/天，超过这个期限的宿费用自理（注：伙食补助仅 限于办事处开办前的四天） ； ②接下来二日内将电话、网线等一切通讯设备安装齐并达到完全可以投入使用；③二日内将内务全部建设好。总体时间要求一周内办事处建成并投入使用。从第八天开始下一个 环节的工作——市场开发。 2、办事处房屋租赁要求及标准： ①地点要求：房屋应坐落在市区交通便利的小区内，步行 500－ 1000 ㎡即可剩坐 3-5 条公交线路的巴士，乘坐巴士无需叫转或中转一次，即可到达该城市的主要政府职能单位或主要联络单位。楼层 三楼以上、通风透光良好即可。 ②面积及价格要求， 租赁房屋的面积在 80 ㎡以内，三室或两室一厅均可， 价格在 800 元/ 月以内，特殊地区超出该标准时需 ABC董事长特批。 ③其它要求：租赁房屋以带家电者优先考虑，如冰箱、彩电、微波炉、洗衣机、电话、传真。但起码的条件是电话、冰箱、彩电。或部分家具如床、沙发、衣柜等。 3、办事处应具备的条件： 1 部电话（含传真） 600 元以内；②网线要开通，费用执行电信等部门的标准费用； ③ 1 张办公桌 260 元以内， 1 张办公椅 150 元以内； ④ 2 或 3 张床（最好是房东提供）⑤电脑一部 5000 元以内，要求个人预先垫付 80%， ABC 支付 20%。个人垫付的 80%ABC 分四年每年给予报销 20%，四年报销额达到 80%，四年后电脑归个人所有， 但仍必须以工作使用为首要的前提，否则 ABC 有权对违约者随时收回电脑。在四年期间，有离职者， ABC 收回笔记本电脑，并支付购买该电脑而由个人垫付的部分款项，如果个人想拥有该部电脑，那么 请将电脑内有关 ABC 的所有文件资料备份并交回 ABC ，支付由 ABC 已报销部分的资金。离职手续办理完后电脑归个人所有。 4、办事处日常费用要求： ①电话费每月核定金额为 180 元，超出部分个人承担，节余部分可转为下月核定金额。 ②水费：每月 15 元。 ③电费：每月 160 元。 ④网络费用：每月 100 元。 ⑤物业管理费、实报，一般不超过 200 元。按照当地物业部门的规定执行。 ⑥煤气费用：自理 ⑦交通费用：接胺 ABC 的指令需出差时，长途交通费用按实报销。市内交通如特殊情况如需接待客人或携带 40kg 以上的资料或物品时需请示营销总监，经批准后可以打车，否则，必须坐公交车，公交车不报销。 5、业务招待费的相关规定： 为了实现销售收入，创造销售业绩，营销经理必须经常要与外界朋友交流、沟通和联络，一定会 1 发生一些业务招待等费用。 这部分费用原则上由当地分 ABC 负担，年终结算之前 ABC 可以先行垫付，年终结算后从营销经理的提成中扣回。针对这一部分的费用规定如下： ○1 日常的一些业务招待所发生的费用，如请客吃饭、买一些小礼物、水果饮料等在人民币 150 元（含）以内由营销经理自行负担，无须整理报销。 ○2 请客人数在三人以上，预计费用超出 150 元时，营销经理请客之前应先争得 ABC 营销总监的 同意，方可实施并索要相关用餐凭证，以月为统计时限，将相关凭证整理粘贴好寄回 ABC ，经营销总监、财务经理审核，报请董事长批准可以暂由 ABC 报销垫付该笔费用， 年终从营销经理的提成中扣回。相关凭证包括 a 用餐发票 b 点餐清单 c 刷卡凭证 d 用餐申请审批单。原则上请客用餐都要刷卡消费， 无条件刷卡时要另行说明。 ABC 营销总监及董事长批 ○ 费用额度的规定，每月请客的次数以不突破六次为宜，特殊情况经 3 准可随时调整。每月营销经理的招待费用额度为 1000 元。如果费用正常发生而没有业绩，三个月后 ABC 将取消其垫付资格， 再发生的业务招待费用完全有营销经理承担。 一旦实现销售业绩， ABC 即刻 恢复其垫付资格。 4 ABC 承担。需要营销经理 ○ ABC 领导出面或 ABC 指派营销经理宴请客人时，所发生的费用由 报销时应严格按照报销制度执行，粘贴好相关凭证审核报销。 6、其它相关规定： ①驻外办事处是 ABC驻当地的一个办事机构， 只允许从事与 ABC业务相关的活动，不许用做它用，违者一次扣罚 50