销售工作计划0.docxVIP

--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 2018 年销售工作计划 一、 切实落实岗位职责，认真履行本员工作。 作为交通行业销售，自己的岗位职责是： 1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标； 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成 可靠的解决方案； 3、了解并严格执行销售的流程和手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策； 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中 取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势； 6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市 场操作者 1/15 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和 拖沓。 岗位职责是员工的工作要求， 也是衡量员工工作好坏的标准， 自己到岗至今已有近半个月的时间， 期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训， 现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、 管理技能及销售实战来完善自己的理论知识， 力求不断进步自己的综合素质， 为企业的再发展奠定人力资源基础。 二、 销售工作具体量化任务。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针对性的解决方案。 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并 --------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配 合集成商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。 投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 争取早日与集成商签订供货合同， 并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。 三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 3/15 销售是一种长期循序渐进的工作， 视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行， 在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺， 其次应及时汇报领导及相关部门， 在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、 认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。 在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数 . 安装基本能做到有问能答、必答。 五、 产品市场分析 智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息 --------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、 城 市交通综合管理系统等。 目前国家正在大量投资与交通基础设计的 建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在 50 亿到 70亿之间， 其中还并不包括一些中小城市的一些 BTBOT或自筹资金的项目。 而电 子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过 20%。 北京区域虽然市场潜力巨大， 但公司销售目标以集成商为主， 大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩， 其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国， 一方面又呈现分散的趋势， 无法形成