商场双十一活动方案关于双十一活动主题方案.pdfVIP

“双十一”即指每年的 11 月 11 日，是指由电子商务为代表的，在全中国范围内兴起的 大型购物促销狂欢日。下面的是关于双十一活动主题方案，希望能帮助到你 ! 关于双十一活动主题方案 1 一、策划书名称： 淘宝 店双十一营销策划书 二、活动背景： 随着互联 的发展， 上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平 台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的 市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。 由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此， 在如今的淘宝环境中， 如果没有促销活动的带动， 即便是品牌大店， 也会很难守得住中小型 店 价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷 幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义： 在双十一电商大促之时， 利用各类营销手段、 吸引消费者的注意、 提高 店的流量、 增加 店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提 升。 四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉： 对本店首页和宝贝的内容页进行美工、 编排， 尽量做到图文 并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛， 调动消费者的购买欲望。 装修阶段基本分为三个： (1) 节前： 渲染双十一的气氛， 提前吸引消费者对双十一大促的期待心理， 甚至可以对一 些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注 ; (2) 双十一： 店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象， 针对商品推出各式各样的促销 方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务 ; (3) 节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去” ，让迟来的买家、或者关注本店 的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但 是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1) 直接打折： 原价 300 元，现价 5 折 150 元销售， 这种打折的方式是最简单明了的， 消 费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不 能在规定的 20 款折扣价格显示的宝贝里面， 但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易 接受的方式。 (2) 买一送一： 全场任意选择一款宝贝， 送另外一件宝贝， 以价格最高的作为成交的最后 金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了 差不多 5 折的优惠。 (3) 两件包邮： 购买了一件宝贝后， 发现再买一件就可以享受包邮的服务， 必然会有再次 购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。 (4) 满就送： 满 100 元送 10 元优惠券， 满 元送 20 元优惠券， 满 600 元送 80 元店铺优惠 券， 这种方式就稍微有点讲究了。 比如说这款宝贝刚好 99 元， 不符合优惠的条件， 那就必须 再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 (5) 搭配套餐： 这种方式就有点绑架消费者的意思了。 比如购买全场任意一件宝贝， 搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的宝贝，加 47 元就可以送一件 150 元以下的宝贝。类似这种 方式就是以价格大的带动价格低的宝贝， 更能拉动 店的销售量。