2018年业务员个人工作计划1.pdfVIP

2018 年业务员个人工作计划 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规 定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人 员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开 发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员 见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 * 万元以上 (每件 * 万元 )。做 诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性 联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业 展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户 感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 * 万元以上代理费 (每月不低 于* 万元代理费 )。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与 该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的