淘宝商城B2C运营计划书要点.docxVIP

淘宝商城B2C计划书 计划书概要 （一项目介绍 项目名称:XXX旗舰店 经营模式:以品牌女装为主、时尚单品为辅的网络店铺模式进行经营，针对年 轻网购女性消费群体，充分利用品牌质量以及商城运作优势，利用淘宝商城旗舰店 开拓网络销售渠道，进行品牌网络宣传及扩大知名度。 （二项目服务宗旨 1、 为顾客提供款式多样的流行服饰、配饰 2、 为顾客提供有保障的产品品质 3、 为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述 4、 为顾客提供良好全面的售前售后服务，让顾客开心购物 战略定位 目标群体 收集所针对的人群年龄区间，文化层次,消费习惯，行为特征,收入水平,消费需 求、消费趋势、等信息和确定具体客户群体。 自身产品定位及定价策略 （一定价目标 定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大。 网络商品 的价格是制约商品能否成交的首要基础，网络商品的价格一般比市场价格低，考虑消 费者对商品价格的变动幅度有一定的承受力。 匚定价导向 定价导向根据商品的成本、 市场需求情况及竞争状况；运用价格决策对商品 进行计算。 （三定价及价格调整 在对商品的价格进行调整时，充分考虑到调价后消费者的反应和竞争者的反 应。同时考虑同行业对价格的反应，考虑竞争者的财务状况、销售量、网店的营 销 目标，从中预测出竞争者可能会采取的措施及反应的剧烈程度。 制定一套有利 于竞 争又有利于消费者的价格方案。 商品差别定价：网店通过同行业竟争对手商品的有关情况，如质量、性能、 (■ ?■專K鶯■足尸AiMINfV. $? tX FUW 了??? kmm?■?? .，?? i a?nh 三.M*? ttfti屯■嵐玄恆，业埸丰4 ■??HT s?? 2■-■在上EM■?? aueAH xnwfteaawmt ■? ?y mawxmu ?■??冷金牡■? ????CKVfflaa■? gMgail力. ?fWXM?时肩■???aAT?CWBR*#|L^ ? - T?rnBiui?M力??“?MmnA????***力?■?■的?浜宴?1*? U. OmflMAf ? 0IU1M??为??■■?*不??*??6??? niMn?■? H?4R9rX? ??it?? mk *? hF*?mca*Ar.???咲??*上?? ?*X??M的心l見■內18台fin? 01?占■鬲个?8三? 3. -asaft- ?s： t?^a?*点幵花 WA： tttt*????与僅■费 适合店桶：经下大牌.vcM倚Stt? 品!■ 首合活铺：为本和OEM相対牧好的店出 肩燮：tee?祈厦帚* *■ ?＜ *■ ?＜子? *■ ?＜ *■ ?＜子? ■■IT ■鼻lERVfV也己叩覚?时乖晋斷員 聯一释?：卞?ne.椚ez阴?环丸厂 触■丁. h 4mm ?具体实施方案 （1 （1前期准备： （1 （1前期准备： （一商城入驻：附件1 匚商城装修 利用视觉营销8大要素装修店铺:色彩、版式布局、整体风格、图片、文 字、主题、品牌、促销。 1?色彩:黄金分割配色法。 2?图像:全局把控店铺装修 文字:用图说话 促销广告设计：主题突出、目标明确、形式美观。 实施步骤:策划、沟通、设计 注:（设计需求表 LOGO设计： （1明确店铺策略；（2明确店铺品类定位;（3明确风格定位;（4元素取舍;（5字体选 择；（6色调选择。 定期从数据部门反馈的数据来优化店铺装修。 注:（装修数据分析表 （三营销推广 1?打造店铺单品爆款及爆款群。 分析行业大环境及行业爆款特征。 2. 2. 1文案写作范畴： 2. 2. 1文案写作范畴： 根据爆款生命周期制订执行计划 人力、物力、资金准备。 (2单品选择： 质量筛选、价格策略、利润保证、库存保证、关联购买度、起点销量及定价 (3单品页面准备： 购买记录、评价记录、卖点及亮点展示、页面细节准备、文字描述准备、图片 诉求把握、设计合理页面结构 (4店铺准备： 关联商品准备、转化率保证 (5推爆步骤： 提前信息预热、优惠活动执行、基础销量及评价的打造、外部自然流量引入、 直通车倾向引导、淘宝客协助、论坛及帮派体验营销、钻展及卖霸等硬广支持、 参加各种淘宝活动 (6效果评估及整改： 分析数据，根据相关数据整改方案。 (7总结经验、打造店内爆款群： 寻找新品、二次行动、打造爆款群 内页方案编写 内页商品标题规范、商品基本属性规范、内页文案与美工设计对应、 2. 2文案的逻辑性 2. 3.文案编写遵循4C原则 2. 4?内页文案编写六项 (1内页文案遵循商品营销5大环节 引发兴趣、激发潜在需求、营销环节、激发购买欲望、替顾客做决定 2. 5.内页文案15个逻辑关系 6?以客户为中心文案撰写 7.产品使用价值与非使用价值 2. 8.挖掘商品好处