xxxx年6月沈阳崇山华府营销策划方南案212p.pptVIP

利用售楼中心的影音室，滚动播放项目宣传片，务求带给客户震撼的视听效果，成功塑造项目高端形象 STEP3:动态展示 乘坐观光车，游遍比风景区更美的地方，不遗留任何一道风景线 STEP4:园林之旅 欢迎驻足在每一个为你而设的角落 让你在仙境中忘记时间的流逝 STEP5:情景园林 在样板房不同分区设置不同场景，邀请专人在书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行室内party，利用每一个真实情景，向客户展现项目的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端上热饮及食品，客户可随时体验生活。 STEP6:情景板房 企业家CLUB 摒弃常规的房地产销售中心，将本案的销售中心打造为“企业家CLUB”。除展示项目信息，更多的展示与项目相关的人文精髓。利用“企业家CLUB”举办各类小众活动。 赖特旧照片 古董吊钟 老式留声机 经典赖特建筑展示 肆、营销执行篇 2011年销售目标总额 5亿元 任务目标分解 别墅销售额 约 3.1亿 公寓销售额 约0.75亿 高层尾盘销售额 约0.45亿 商业销售额 约0.5亿 车位销售额 约 0.2亿 价格定位 比较周边竞品价格，结合项目自身综合素质，对各类型产品初步定价 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 各类型产品销售任务 别墅 公寓 高层 车位 商业 明线 暗线 销售约15500㎡，销售额约3.1亿元 LOFT销售约3200㎡，销售额约0.38亿元, 普通产品销售约4600㎡，销售额约0.37亿 销售约5600㎡，销售额约0.45亿元 销售约100个，销售额约0.2亿元 销售约3300㎡，销售额约0.5亿元 别墅及小高层可售情况 T01 T02 T03 T04 T05 T06 T07 T08 T09 别墅及小高层推盘节奏 第一阶段 第二阶段 第一阶段 第一阶段：T01、T02、T03、T04、T09 临近示范区，环境较为成熟，提升项目形象，促进销售 第二阶段：T05、T06、T07、T08 工程形象完善，有助于进一步提升项目价值 商业推盘节奏 明线：推售高层和公寓底商 暗线：2#楼独立商业招商 明线 暗线 整体推盘节奏 6月 9月 8月 7月 10月 12月 11月 工程节点支持 7月中旬别墅样板间及示范区开放 9月公寓样板间开放 10月中旬别墅主体封顶，部分楼栋立面呈现 2011年营销阶段划分 形象导入期 开盘热销期 持续强销期 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 阶段营销重点 高层尾盘集中去化； 别墅产品形象导入，提升项目形象； 宽蓄水，强过滤，夯实销售基础 形象概念落于产品，进入实景体验营销； 别墅产品开盘； 公寓产品市场造势并进行蓄水 准现房，提升项目价值感，带动价格的提升； 公寓产品开盘； 形象导入期 （2011年6月-7月） 营销背景：项目市场条件不成熟，无客户基础 营销目标：建立知名度，进行大范围蓄客 阶段主题：寻找1%的成功人士 工作重点： 销售团队组建及培训 建立营销渠道 为下阶段开盘进行蓄客 去化高层剩余产品 营销工作一：销售团队组建及培训 团队组建理念： 房地产业现大部分项目采用坐销或内坐销+外行销的传统模式，这两种模式均存在优、劣势，为突破行业传统模式，体现核心竞争力，我司决心打造一支内外人员形象统一、内外人员素质统一、内外人员信息统一的、兼备坐销及行销能力的销售团队：销售梦之队！从而使传统的坐销及行销人员升华为真正的置业顾问及项目的形象代言人！ 团队文化： 销售团队文化同企业文化性质相同，是一种慢慢形成但形成后却不易消失的形态，是符合团队长远发展策略、同时也不会受个别甚至大半销售人员离职影响的团队形式。德志机构销售团队以舍得、用心、创新精神为团队文化的精髓，成为团队的魂！ 销售团队组织--新进团队人员基本要求： 1、身高要求：男1.78米、女1.68米或以上； 2、形象要求：男相貌端正，女气质优雅； 3、学历要求：本科或以上，大专学历有特才须综评； 4、成员组成：50%具有别墅项目销售经验的销售人员； 50%曾从事中高端服务行业销售或客服主管2年经验者，如金融业、汽车业、高级酒店、奢侈品等行业，英语口语流利，有留学经历者优先考虑； 5、团队人数：6-8人 营销工作二：高品质物料形式，细节展示项目高端气质 项目推广思路确定之后，VI系统、销售道具、广告印刷品准备到位。 销售道具：名片、信封信纸、手提袋等。 广告印刷品：楼书、户型折页 时间：6月30日前到位 营销工作三：业内推介会，项目初次亮相 推广手段： 邀请业内人士及媒体，于售楼处参加崇山墅发布会； 从选址、规划及景观角度诠释崇山墅的贵