xxxx年2月南京市溧水康锁利·华府全程营销简报.pptVIP

商业组团 推售DNA： 临近商业的一期组团先期推出，保证资金回转，树立品牌形象，打响项目口碑，顺利过渡到二期的销售； 三期楼王制造话题效应，制造关注点，掌控溧水楼市局面。 四期现房实景亮相，拔高项目形象，抬升项目价格，拉升利润空间，同时为后期商业组团的面世蓄力！ 批批有楼王，保证推盘均好性 1期1组团 1期2组团 2期1组团 2期2组团 3期1组团 3期2组团 4期 康利·第一城推售策略 项目价格推导 比较内容 权重 评分(水岸新都) 评分(万辰广场) 评分(水岸康城) 评分（本案） 加权系数 比较系数 加权系数 比较系数 加权系数 比较系数 加权系数 比较系数 地理位置 15% 0.95 0.1425 1 0.15 0.95 0.1425 0.95 0.1425 生活配套 5% 0.85 0.0425 1 0.05 0.85 0.0425 0.85 0.0425 外部景观 5% 0.9 0.045 1 0.05 0.9 0.045 0.9 0.045 项目规模 5% 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 产品规划 10% 0.9 0.09 1 0.1 0.85 0.085 1 0.1 户型设计 15% 0.85 0.1275 1 0.15 0.85 0.1275 1 0.15 内部景观 10% 0.85 0.085 1 0.1 0.8 0.08 1.1 0.11 建筑品质 10% 0.95 0.095 1 0.1 0.9 0.09 1 0.1 开发商品牌 15% 0.95 0.1425 1 0.15 0.95 0.1425 1.1 0.165 物业品牌 10% 0.8 0.08 1 0.1 0.8 0.08 1 0.1 合计 100% / 0.9 / 1 / 0.885 　 1.005 　 　 推导的价格 5715 销售现价 6350 初步推导价格 5619.75 　 6381.75 修正因素 建筑风格 景观 新政给力 小计 修正价格 100 100 100 300 6681.75 - 　 　 最终开盘预期 6个月增长预期 3% 6882.2025 康利·第一城推售策略 整体营销推广计划 推广 渠道 活动 营销 网络：搜房、新浪网、365房地产网 万人K歌会 万人健康长跑 报纸：金陵晚报、现代快报 广播、社区定点短信、DM、社区灯箱 楼体巨幅广告牌、户外大牌 工程 节点 营销 节点 报纸 楼体巨幅广告牌、户外大牌 名模名车展示 家庭运动季 留住瞬间，亲情永恒 公园文化系列活动 圣诞假面舞会 时间 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 5月 12月 客户积累 客户积累 开盘 客户积累 具备销售条件 样板区公开 全部交付 开盘 认筹 认筹 销售 阶段 形象导入 蓄水800组 办理康利会员 享有专属优惠 首次面世 政策： 认筹享受 特别优惠 认筹 目标400 目标200 二次 政策： 认筹享受 特别优惠 储客量： 1200个 认筹 目标600 目标300 销售 目标 10月国庆一期二批开盘 7月16日 一期一批开盘 户外媒体打头，以活动带动媒体 以体验营销打动客户 媒介策略： · 如溧水地方政策较为宽松，可考虑在机场高速设置户外形象 推广费用分配 首期总推广费用预算： 总销售额×0.8 %=6亿1200万 612000000×0.8 % ≈ 约490万 费用分配 媒体费用分配 类别 比例 费用（万） 互动活动 20.41% 100 户外 30.61% 150 网络 6.12% 30 电视电台 2.04% 10 广告包装 16.33% 80 纸媒 22.45% 110 其它 2.04% 10 合计 100% 490 VI展示部分 视觉表现 康利第一城 品牌标签，贵族烙印 品质人居，名宅典范 海派风情，花园社区 无忧生活，置业首选 全城仰望的贵族领地 标杆级别的情景园林 主推案名简述 PART3 [ ] 营销 第一城概念呼啸而来！ 三大战略 产品战略 营销战略 品牌战略 高调塑造康利投资商品牌 尊贵典雅、和谐、活力、海派城邦 全方位体验式营销 康利·第一城 三大战略改变溧水 营销推广 康利·第一城三大营销策略 数据库营销 体验式营销 活动营销 聆 包括： 广场音乐 现场音乐 样板间音乐 顾问语态 电话彩铃 赏 闻 尝 感 客户体验系统 包括： 迎宾规范 现场展示 广场展示 服务展示 包括： 现场食品 样板间食物 其他体验 包括： 广场花卉 现场香水 现场雪茄 样板间咖啡 包括： 现场软包 现场物料 礼品选择 康利·第一城三大营销策略 体验式营销 Part 1: 聆听 从客户迈入中心广场、再到营销中心和样板间…… 整个过程就是一场被