xxxx年2月重庆都凯润空港系项目xxxx年度营销方案汇报.pptVIP

PART 4’项目营销定位 客群定位 心理描摹： 首席豪宅社区 + 居住品质+精英 圈层生活区 有面子！！！ 豪宅社区/圈层生活 PART 4’项目营销定位 客群定位 细节/尊贵/品质 心理描摹： 低密度！ 稀缺高层豪宅！ 双园林！ 经典Art Deco作品 尊贵物业服务！ 细节，品质，好生活 一群“品质、品牌、差异、未来、”有要求的人。 政府 / 企事业 / 生意场 高知高阶 高层客群 职场精英 中知中阶 公寓客群 中高白领/公务员/私营主 社区不可替代的气质，有机会辐射广至主城各区、大重庆各区县，并以此为基础带动投资客。 对区域看好的投资客户 PART 4’项目营销定位 营销形象定位 如何将项目价值点有机整合，形成项目准确的定位 —— 项目定位模型 项目营销形象定位 向往别墅品质生活却受限于高昂的总价 再看客户，他们—— PART 4’项目营销定位 营销形象定位 畅想城市中心的繁华与便捷 二看客户，他们—— PART 4’项目营销定位 营销形象定位 期盼静谧的自然与和谐的生态 三看客户，他们—— PART 4’项目营销定位 营销形象定位 追求生活的舒适性，奢华缺不张扬，完美演绎生活的全部 四看客户，他们—— PART 4’项目营销定位 营销形象定位 渴求温暖的家庭生活与和乐的天伦 PART 4’项目营销定位 营销形象定位 有智慧、有见地、有品位、有经济 所看的客户，他们—— PART 4’项目营销定位 营销形象定位 从之前的项目核心价值体系分析可以知道本案价值点：云锡品牌、山景资源、生态小区、未来商圈资源、舒适性的户型…… 可是，哪些又是我们值得去说的呢？那就拿出我们的优势与我们的左邻右舍“比一比”、“晒一晒”吧！结果发现: 在竞争环境中，我们有“无敌山景”、“生态小区”“产品优势” 三大王牌 看项目，我们有—— PART 4’项目营销定位 营销形象定位 项目价值提炼—— 云锡制造细节、 品质、成长 小草、绿树、青山醉美山景 人文、静谧和谐生态富氧、绿林 创领舒适产品享受、尊贵、私属 繁华、便捷、未来城市中心时尚、现代 空港中心豪宅：麓山之下，舒逸生活…… PART 4’项目营销定位 营销形象定位 如此建筑，倡导了怎么样的生活理念 ？ 新城中央 ·山畔·尊贵小郡 项目总体形象定位： 营销执行要点 MARKETING EXECUTIVE Part Seven 营销难点及关键点 THE PROBLEM Part Five 营销战略 及策略 MARKETING BREAKOUT Part Six 营销环境研判 外部环境研判 SUMMARY Part One 目标、任务 与问题 THE PORBLEM Part Three 项目/产品解读 内部环境研判 INTERNAL ENVIRONMENT Part Two 项目营销定位 Marketing Positioning Part Four CONTENTS 目录 PART 5’ 营销难点及关键点 营销问题梳理 未来地产市场同区域物业竞争压力大； 2012年政策未来走向不明确，政策影响不稳定； 项目区域未成熟的影响，增加销售阻力； 项目自身营销环境不足，蓄客时间短，将加大销售难度及任务完成度； 媒体推广费用全线上涨，受推广费的局限性，如何达到较好的宣传效果； 主城房地产消费市场竞争加剧，如何进行区县市场拓展。 营销执行要点 MARKETING EXECUTIVE Part Seven 营销难点及关键点 THE PROBLEM Part Five 营销战略 及策略 MARKETING BREAKOUT Part Six 营销环境研判 外部环境研判 SUMMARY Part One 目标、任务 与问题 THE PORBLEM Part Three 项目/产品解读 内部环境研判 INTERNAL ENVIRONMENT Part Two 项目营销定位 Marketing Positioning Part Four CONTENTS 目录 PART 6’ 营销战略及策略 策略形成 强化产品性价，突围高端竞争 借势城市营销，广纳外埠客户 打造体验环境，展现细节价值 功坚渠道行销，销售终端制胜 推售小步快走，加速去化节奏 惊喜管理客户，提高成交转化 PART 6’ 营销战略及策略 策略一 本案与其他高端楼盘相比，具有“无敌山景“的独特优势，在营销之时充分强调山景资源的独特性、稀缺性，吸引市场眼球。同时，在产品方面不断优化，提升价值，以合理的价格和产品优势真正赢得市场。 PART 6’ 营销战略及策略 策略二 自重庆被列为五大城市之后，城市地位又一次得到了提升。相比沿海各大城市，重庆房价还处于