工业品营销讲义1精.pptVIP

赢在信任 ----- 构建信任导向的工业品营销 wealth 讲师介绍：李洪道 上海恩虹营销咨询有限公司 首席咨询专家 毕业于中国科学技术大学 工业品（工程）营销管理专家 AT 法则以及基于信任导向工业品营销管理体系创 立者 , 专长于营销战略、营销组织原理、品牌塑造、 营销策划担任多家大型工业企业营销顾问。 服务过企业 TCL 工业电气、凌云集团、东方电子、长征集团、 LK 公司 2006 年度中国培训 、安凯客车、讯飞科技、长城集团、 中粮包装、海天机械、集团、隆兴集团等。 论坛上被评为”最 具影响力培训讲师 30 强” 出版国内首部工业品营销专著《赢在信任》 2 开篇寓言 ? 嗯 … 我们正处在一个变革的时代 …… ? 以下是两个帮助你在变革中生存的寓言 … 3 故事一 一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。 一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样 整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道 ：“当然啦，为什么不呢？” 于是，兔子便坐在树下，开始休息。 突然，一只狐狸出现了。 狐狸跳向兔子 …… 并把它给吃了。 4 故事一 要想坐在那里什么也不干， 你必须坐（做）得非常非常高！！！ 5 故事二 一只火鸡和一头公牛在聊天。