2019年销售述职述廉报告范文(20210221150021).pdfVIP

仅供参考 2019 年销售述职述廉报告范文 日期：__________________ 姓名： __________________ 单位： __________________ 第 1 页 共 5 页 仅供参考 2019 年销售述职述廉报告范文 在刚刚过去的 2xx 年里，本人积极克服内勤工作与拓展业务的矛 盾，在勤于学习业务知识、尽心尽力尽职尽责地做好内勤工作的同时， 积极开展保险营销工作，除出色完成了所负责的内勤工作外，全年共完 成保费业务 7.5 万元。 一是勤于学习， 力求做财险方面的行家里手本人认为， 熟悉并掌握 好保险工作方方面面的知识，是做好保险工作的重要保证。因此，本人 除积极学习保险有关条款和知识外，还积极参加上级公司和支公司、本 部门组织的各种业务学习培训和考试考核， 不断加强自身业务素质的训 练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业 业务技能和服务技巧，基本做到了能够熟练办理各种业务，知晓本公司 经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。如去年春天，市 保监会委托我市市委党校对营销员进行为期两天的集中培训， 本人一课 不拉地参加了学习培训，并顺利通过了考试。上级组织的视频学习培训 活动，本人也都非常珍视，尽量抽挤时间参加 ; 平时在家看财经节目， 也非常注意保险方面的内容，紧跟保险业发展的时代步伐。通过不断学 习，大大提高了自己的专业技能，做好本职工作和业务营销的基础更加 牢固。 二是利用各种渠道， 积极做好保险营销工作自己虽然是一名为外勤 服务的内勤人员， 但一直认为做好保险营销工作是保险业生存发展的有 效前提。 皮之不存，毛将焉附，一个公司如果没有相当的业务量做支撑，就 失去了生存和发展的物质基础。因此，本人在做好本职工作的同时，尽 第 2 页共 5 页 仅供参考 量克服内勤工作与向外展业的矛盾，充分利用各种便利条件，积极向外 拓展业务。如自己有不少朋友在本地党委和政府部门工作，他们认识的 人相对较多，加上我公司又是本地最早的公司，牌子比较响亮，信任度 也较高。自己就充分利用这种便利条件，积极向外拓展业务，收到了良 好效果。另外，自己的老家因为离县城较远，地理位置相对偏僻，各保 险公司在那里的竞争相对不太激烈， 自己充分利用本地亲戚朋友较多的 优势，积极在那里开展保险营销业务，也收到了丰硕成果。 三是积极改善服务， 以良好的服务赢得顾客近年来， 在本地落户的 财险公司达五六家之多，保险业竞争的激烈程度可想而知，而业务员的 素质和优良的服务，就成了决定成败的关键因素。在开展保险业务时， 自己时刻注重做到为保户着想，积极为他们提供力所能及的服务，这样 既提高了公司的形象，又增强了对保户的吸引力。如有的保户因为工作 繁忙，续保后没有时间亲自到公司拿取保险单。对于这样的保户，自己 一般利用午休时间或在星期天亲自送单上门。一些老客户，有的虽然答 应续保，但一时又钱不凑手。对于这样的客户，自己常常亲自掏钱为其 临时垫付，以自己的真诚赢得他们的信任和支持。 有的刚购新车的客户， 对车辆保险的种类不太清楚，不少人混不清交强险与三者险的区别，也 不知道自己的车辆入哪些保险比较合适。对于这样的客户，自己就不厌 其烦地对其进行险种解释，并设身处地为保户着想，