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A thesis submitted to XXX in partial fulfillment of the requirement for the degree of Master of Engineering 市场分析报告范文 一、市场分析 1、 总人口在 60 万左右的县级市场 、近视人群报告： 调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千 万人，而且还以每年 6%的速度递增。 其中 : 小学生的近视率达 45%(7-13 岁) 初中生的近视率达 64%(13-16 岁) 高中生的近视率达 8 9%(16-19 岁) 3、 目标市场： 18 岁以下视力不良的青少年群体 . A 级市场目标群体。 60 万人的县级市场， 18 岁以下青少年按 1/10 的比率计算，近视率按 50%计算（小学生、初中生、高中 生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为： 60×1/10 ×50%=3 万人。 二、优势： ?国内尖端生物制药领域最新研制产品。 ?千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。 ?青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。 ?项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。 ?投资少，见效快，回报大，风险低。 ?垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。 ?托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。 ?为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。 ?新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。 ?同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量 三、年收入预算 （ 1）年收入 计算说明：目标消费群为 3 万人的县级市场，每年按最低 500 人成为眼博士的客户计算。 每个客户须经历以下恢复周期： 强化期： 服务收费 → 每位客户至少 30 天进行强化期穴位疗法及视力培训 . 收费标准： 2 次/天、 15 元/次（江苏市场价，其他地区经济状况可 有所不同） 15 元/次 ×2 次/天 ×30 天=900 元 900×500 个客户 /年 =45 万 近视眼罩收费 → 附加收费限地区而定 弱视仪收费 → 附加收费限地区而定 巩固期： 服务收费 → 强化期视力的提高不等于 “视力真正的康复 ”，客户必须进入巩固期方可稳定提高视力。 巩固期的收费标准：每个客户巩固期为 2-3 个月，每月巩固次数 2 次 /天×8 天=16 次， 10 元/次 ×16 次=160 元。 160 元×3 个月 =480 元 ,480 元 ×500 个客户 =24 万元 产品销售 → 利润丰厚。（进入巩固期的客户在接受服务的同时也必须购买巩固期产品辅助巩固效果） 保健期： 服务收费 → “眼博士视力健康服务机构 ”客户在进入保健期后，实施年度收费，收费标准见总部指导价格。 回原镜销售 → 单店按每年 500 人成为眼博士的客户，按 50%的购买率，则销售 500×50%=250 副，终端利润每副 差价 300 元。 250 副×300 元=7.5 万元。 弱视治疗仪销售 →(可选购 ) 近视眼罩销售 →(可选购 ) 眼贴销售 →(可选购 ) 年收入：【强化期服务费 45 万元 +巩固期服务费 24 万元 +回原镜销售 7.5 万元 = 76.5 万元。】 注：产品销售利润未列其中 ! （ 2）年支出： 1、 房租：面积 50 平方米，地区不同，房租有差异，按普通中间三类市场计算。 3000 元 /月×12 月=3.6 万元 2、 工资：地区差异，工资标准不同，按全国人均工资，工作人员 5 名。 5 人×7 50 元/月×12 月 =4.5 万元 3、 广告：非广告营销模式，不用大批量投放广告，主要前期去学校，防疫站，教委等处作宣传，后期靠顾客口碑宣传 及转介绍，主要以招待费为主。 5000 元 /月×12 个月 =6 万 4、 杂费：电话费、印刷费、水电费、办公用品费等，每月按 1500 元计算。 15 元/月×12 个月 =1.8 万元 合计： 3.6 万 +4.5 万 + 6 万+1.8 万=15.9 万 产品成本： 同行业中，我们提供更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量，孩子的钱让您想不赚都难！！加盟眼 博士视力健康服务机构每年所获取的利润，肯定让您惊叹不已！ 产品承诺： 公司与代理签定效果协议，实行无效全额退货制度； 代理与顾客签定效果协议，实行无效全额退款事宜。 金子般的承诺，有效才是硬道理！ 注：只需您支付 2.3 万元的区域合作费用（江苏地区），您即成为眼博士视力健康服务机构的分机构，剩下的事情 由我们来帮您办， 您将享受我们机构所提供的所有服务、 扶持及配送。 有我们的全程保姆式托管市场扶持，孩子的钱让 您不赚都难，长线产品，持