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（品牌管理）朱玉童揭秘采 纳成就强势品牌三部曲 朱玉童揭秘采纳成就强势品牌三部曲 壹个新创企业的崛起，其直接原因且不是因为首先于品牌建设上取得了很大成就，通常和 优秀产品的横空出世密切关联。企业只有持续不断地推出优秀产品，企业的产品才会于消费 者心目中产生影响力。当企业的产品影响力上升到壹定高度之后，企业的品牌就开始从壹个 商标、符号转变为具有内涵的真正意义上的品牌，最后通过有效的品牌资产的积累成长为强 势品牌。 凤凰卫视成立 1996 年，凭借《飞越黄河》、《97 香港回归世纪报道》、《江泽民访美系 列报道》令人瞩目的表现获得了观众认可 2001 年的九壹壹袭击事件和 2003 年伊拉克战争 的大量直播，更是让凤凰卫视壹举成名；随后《时事直通车》、《凤凰早班车》、《锵锵三 人行》、《时事开讲》等栏目的开播，广受好评，从而获得了持续影响力，使凤凰卫视成为 电视传媒潮流的领导者，奠定了凤凰卫视的品牌定位。2008 年 12 月 30 日，世界权威的品牌 价值研究机构－－世界品牌价值实验室举办的 “2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活 动中，凤凰卫视凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登 “中国最具竞争力品牌榜单”大奖 赢得广大消费者普遍赞誉。因为凤凰卫视始终以 “客观、公正、全面、深入” “向世界发 出华人声音” 、 “拉近全球华人距离”为宗旨，于华人社会里有着越来越大的社会影响力。 采纳于掌舵人朱玉童的带领下经过十五年的品牌咨询历练，深刻洞悉中国市场的发展脉搏 以敏锐的视角和独到的思维打造强势品牌。采纳认为强势品牌的营销过程，必须通过产品影 响力——品牌影响力——企业影响力这条循序渐进的发展主线。采纳认为，这条主线，就是 采纳自身和客户成长为强势品牌的三部曲。 步骤壹：打造产品影响力 所谓产品影响力，是指消费者或者顾客对产品或者服务的良好评价。壹个品牌的成长，通 常和拥有系列富有影响力的产品紧密关联。所谓影响力产品，是指那些于市场上脱颖而出 具有标杆意义，业绩贡献大，利润贡献大的产品。每个行业大家耳熟能详的产品，均是影响 力产品。当壹个企业连结不断地推出富有影响力产品时，品牌就会获得产品影响力。 以采纳03 年开始服务的青岛啤酒为例。长期以来由于青啤产品力弱，缺乏差异化，导致诸 多细分领域被对手所占据，如：珠江有纯生啤酒，金威打出不含甲醛，区域市场面对漓泉也 抵挡不住。青岛啤酒急需壹个影响力产品提升产品影响力。 青啤作为壹个历史悠久、具有行业领先地位的企业，采纳深知青岛啤酒的重要性。采纳精 心组成最强服务团队，经过对几大市场的研究和对消费者的深入分析，根据采纳深入学习和 研究得出的产品线组合策略分析工具，首先为青啤推出了明星产品原生啤酒，定位于最 高端。 青岛原生啤酒的推出，给珠江纯生以强大压力，树立了青啤的高端品牌形象；紧接着，青 岛啤酒以纯生、淡爽、醇厚作为占利产品布局中高端市场，于短期内承担大部分的利润来源； 以优质和2000 作为中档价位补充，承担利润来源及扩大市场份额的任务；以万力、东江湖、 五星等作为阻击产品，承担打价格战为主的任务。采纳帮助青岛啤酒通过于高端、中高端、 中档、低档市场打造和规划了几大影响力产品，极大地提升了产品影响力。 采纳和青岛啤酒的服务是双赢的，壹方面巩固了青啤行业领导者、技术领先者的地位及青 啤于华南的竞争优势；另壹方面通过青啤的良好市场反响，业界对采纳的服务能力，特别是 产品规划方面的精准掌控能力非常认可，随后许多快消品企业特别是酒类企业纷纷找上采纳 进行合作，如燕京啤酒、雪花啤酒、华夏长城干红华南分公司、高炉家酒等。 采纳于服务的过程中不断应对企业需求的变化不断完善咨询服务内容，其中包括：企业诊 断和市场调研、营销战略规划、品牌规划和管理、品牌整合传播、新产品上市策划、招商策 划、渠道规划、终端实战指导、营销管理体系构建、平面设计、影视广告创意及拍摄、营销 培训等全程品牌营销顾问服务。种种服务内容形成了企业市场突围、企业倍速盈利的利器。 步骤二：提升品牌影响力 当壹个企业源源不断推出影响力产品，且且带动企业产品影响力整体提升时，那么，通过 广告和市场影响形成的品牌优秀资产，就上升为品牌影响力。 品牌影响力比品牌知名度内涵更丰富，但同时也更难界定。 采纳认为品牌影响力大致包含下列内容： 第壹，持久正面的品牌知名度。 品牌知名度能够通过媒体传播实现，品牌影响力通常要通过消费者购买实现。 “把知道变 成消费行为”是检验品牌是否真的赢得消费者的试金石。