2021新养乐多文案.ppt

Yakult 明确概念，养乐多是？ “养乐多” 又名益力多。是一种风靡全球的、每瓶至 少含有 100 亿 特殊 活性乳酸菌 的乳饮品。 产品规格： 100ML 菌种：干酪乳酸杆菌代田株 含菌量：每瓶含有 100 亿个以上的养乐多代田菌 销售范围：行销世界 32 个国家及地区。 营养标示 ( 每 100ml) ： 热量 ..............72.0 大卡 蛋白质 ............1.2 公克 脂肪 ................0.1 公 碳水化合物 ....16.7 公克 钠 .................16.0 毫克 Yakult 市场环境分析： 从宏观市场上来看，随着现今人们对饮品的营 养关注度提高，益生菌饮品作为一种科学性的饮品 正在开拓中国市场，此外，中国还没有出现此类产 品的高端品牌，因此养乐多的市场前景广大。 市场目标消费者分析： ? 1 ． 消 费 特 征 —— 价 格 低 、 营 养 高 。 随着消费者水平提高，消费观念和消费目的不再单一，而趋向于多元化，根据调查显 示 28.67% 的人选用乳酸饮品时更注重它的营养价值。 2 ．养乐多产品消费者心理分析。 由于人们对乳酸菌的了解不够，会导致大部分人群不 会选择养乐多。养乐多瓶装很小，大多消费者会觉得不实惠，并且口味单一，不能满 足消费者更多的需求。我们应该根据这些调查与分析对产品做出相应改进。下面我们 对大学生消费者的各项指标进行一下具体分析。 ? ? （ 1 ）购买习惯 38.4% 的人知道乳酸菌，但是并不完全了解，也不完全知道它的作用是什么，而 61.6% 的人完全不了解。根据人们的购买习惯，人们大多愿意购买人们了解的产品。 ? （ 2 ）购买时注重的因素 （其中 A 口味 B 品牌 C 价格 D 营养 E 购买环境 F 服务态度 G 包装）所示，人们购买时最注重的是 营养，占 66.2% ，而最不在意的是购买环境，只占 25.9% 。调查显示，价格是除营养以 外的最重要因素，占 63.6% ，营养和健康是人们在购买乳产品时比较注重的因素，对影 响人们购买行为起到较大的作用。而购买环境不是人们购买时考虑比较多的因素。 产品 价格及规格 养乐多 100m 五瓶 *10.5 元 味全 100ml 五瓶 *10 元 435ml *5.6 元 950ml *11.5 元 原味 草莓味 芦荟味 1954 年以餐饮调味品开 始， 60 年进军乳业，所 涉及的产品行业多样， 优益 C 100ml 五瓶 *14.8 元 340ml*5.5 元 800ml*12.5 元 原味 芦荟味 甜橙味 草 莓味 柠檬味 1999 年成立经营，以乳 制品为主，旗下拥有液 态奶、酸奶、冰淇淋、 奶品、奶酪五大系列 400 多个品项， 口味 品牌文化 原味 7 2 年的经营，以乳 酸菌饮品为主，拥有 “世界益生菌先驱” 的荣誉 竞 争 对 手 分 析 菌种 原料 干酪乳酸菌代田株” 欧洲 干酪 LPC-37C 菌 乳酸菌、脱脂奶粉、 白砂糖、葡萄糖、柠 檬油、水 水、干酪乳杆菌干酪亚 种、脱脂鲜牛乳、白砂 糖、脱脂乳粉、葡萄 糖、低异麦芽糖 每 100ML100 亿活力 C 菌： 0 脂肪 消化 蓝白，瓶型无特色，容 易混淆 丹麦 LC01 益生菌 白砂糖、脱脂乳粉、葡 萄糖、干酪乳杆菌、食 用香精 具有优异活性，能直达 肠内 双功效（排毒 + 消化） 蓝白或绿白，瓶型无特 色，容易混淆 诉求 餐餐 300 亿，饭后没 压力 产品概念 产品识别度 顺畅 小红瓶，瓶型小巧， 突出上扭下跳的 “活”的特点，凹凸 有致，一眼即知 专业性 迄今为止拥有 73 年生 产经验的养乐多，在 益生菌研究上占绝对 公司项目繁多，不专 一，时间短 以奶制品起家 养乐多优势 ： ? （ 1 ）养乐多的健肠功效深入人心 ? （ 2 ）国际销售量高，知名度高 “养乐多”在台湾的销售量， 1983 年夏天就已经突破 100 万瓶， 而在日本