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开彩票店选址研究分析 如果你想在线下做生意卖东西，选择一间 “对的”店铺 无疑是最至关重要的。对于想卖彩票的业主来说，同样是 如此。 但彩票店的选址又有它的特殊性，并不是选在商业旺 区、热门地段就一定是 “对的” 。举个例子，比如卖衣 服，你的店开在居民小区卖一件衣服可能是 50 块，如果是 开在商业旺区卖同一件衣服，你可能开到 200 块一件都有 人买，而且还有很大的人流量。所以你可以理解像这些服 装、鞋子之类的消费品都热衷于开在商业旺区。 但彩票店的 “规矩”大家都很清楚，不管是开在哪里， 彩票都是卖两块钱一张。所以，开在热门地段虽然能带来 很多人流量，但你同时也要承担高成本的压力，其 “效 果”未必就比开在小区的彩票店好。 所以我们今天的《彩票店经营实战攻略》第五期，除了 会介绍五大开彩票店的热门地点之外，还特意去专访了几 位比较成功的彩票业主，让他们来谈谈关于彩票店选址的 一些心得体会。大家可以结合自己投注站的情况进行实际 调研和分析，针对不同的地域态势采取不同的营销方式， 这样才能事半功倍。 五大优质小商圈是开店首选 1 工厂区、城乡结合部 城乡结合部有大量出租屋，打工者集中，他们是彩票的 重要消费人群。工厂区外地打工者多，他们收入虽然不 高，但是最渴望发财致富。去年，天津市某排名前十位的 一个投注站就是处于天津河北区的城乡结合部。一开始这 家店选择开在城乡结合部时，周围的朋友亲戚都不看好， 但最终他们却取得了很好的销售业绩。虽然与其努力有很 大的关系，但是，不容否认的是其选中了一个具有大销量 的小商圈。 2 菜市场、地铁公交站 菜市场和地铁公交站都属于人流密集而且人流量相对稳 定的区域。日复一日、年复一年，寻常老百姓几乎每天都 会在这两个地方活动，很容易就会形成彩票店的固定客 流。值得注意的是，火车站人流量虽也大，却不适宜设彩 票投注站，原因就是人群的流动性太大，购买者不多。因 此，在选址时要考虑人流量的同时，也要考虑人流量要相 对稳定。 3 高档别墅/公寓/写字楼附近 调查数据显示，这些地区人口数量稳定并且人均收入比 较高。目前，这些地区周围的彩票投注站的销量明显要高 于一般小区附近的销量。 4 繁华商业区 商圈范围广泛，地区辐射性强，人均消费较高，人流量 大。尤其是步行街，时尚购物广场以及大型综合商城。例 如，深圳的深南中路和华强北，天津的金街，北京的西单 和王府井大街等等。 5 居民小区附近 方便就近的消费需要，购买者群体稳定，可确保投注站 的稳定发展。尤其是中高端住宅小区，市场潜力较大。 优秀彩票店主谈选址经验 北京 从北京东四环十八里店出发，向东向东再向东，向南向 南再向南，一个农贸市场附近，一间普普通通的民房，经 营着一家毫不起眼的投注站，但它每月的销量都在三十万 以上，大小奖项更是屡屡中出。 这家投注站为 “开心彩”的一个加盟店，像这样的连锁 店，北京市还有很多家。这里的负责人是陈先生，一个三 十出头精明干练的汉子，脸上总是带着微笑。当我们问及 他是如何取得如此佳绩的时候，他竹筒倒豆子般给我们讲 起了生意经： 别看我这是城乡接合部，可购彩潜力并不低，这在当初 选址时我们是做过调研的，咱房子条件有限，就在装潢上 下功夫，大小无所谓，可一定要整洁显眼。我特地定做了 型号最大的灯箱悬挂在店门上，不仅白天醒目，晚上灯箱 一开，红彤彤的门面喜气洋洋，同样吸引了不少人。 另外，做投注站啊，不能总想着怎么多卖票，怎么多挣 钱，要把它看成是为彩民提供一个致富的希望，要把如何 帮彩民中奖放在第一位，具体点说，位置、宣传、硬件、 服务一个都不能少！ 广州 邓先生和谭先生可以说是广州彩票销售行业的 “大腕” 级人物了。邓先生经营了 7 家投注站，4 家福彩体彩兼营， 3 家专营体彩，谭先生则与几个朋友合伙经营了 10 个投注 站加一个 “足彩俱乐部” 。他们经营的网点多次被评为 “全国优秀投注站” 。 邓先生认为如果要在广州市建新的投注站，最好是选在 城乡结合部。他认为老城区的彩票市场已缺乏潜力，而城 乡结合部人流量大，外来人口多；另一方面，广州市的写 字楼、商品房都在迅速向外围扩展，许多有钱的市民都往 外围搬家。邓先生近年来开了 7 家投注站，都设在棠下、 东圃、石牌、罗冲