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百度文库-让每个人平等地捉升口我 百度文库-让每个人平等地捉升口我 PAGE PAGE # 茅台酒策划方案 篇一：贵州茅台广告策划书 贵州茅台广告策划书 一、广告市场分析 1、企业产品品牌分析 贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏 格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸镭酒之一。 1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联 中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大 名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台有着神秘悠远的历 史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼, 赠送给外国领导人。 自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。 毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富 的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中 国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人 文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒 文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中 国、中国文化。 2、产品分析 茅台酒是世界三大著名蒸镭酒之一，誉称国酒，在国内 外享有盛名?产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小 麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的 传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生 产、贮存到出厂历经五年以上。 具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀 留香持久的特点?深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五 谷子商贸有限公司） 介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故 “酱香型”又称“茅香型”。 茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉, 敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留 香更大，持久不散。 口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味 悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是 由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气 组成成分多达300余种。 茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且 茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。 茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻 祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采 天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、 升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在 公元前135年，古属地茅台镇就酿岀了使汉武帝“甘美之” 的枸酱酒，盛名于世。 3、目标市场分析 茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒 的工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在 中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。从而茅台 酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场， 主要的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低 端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消 费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛。但是目 前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%,大部分市场 份额都 被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利， 人头马等。茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制， 所以在一定意义上属于自然垄断。而且白酒有年份越久远， 味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作 用。 4、竞争状况分析 茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的 主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品 牌主要是马爹利X0、轩尼诗等。 国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百 姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着 悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市 值也仅为茅台酒的10%。茅台酒的主要消费群体是35岁以上 的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台 酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。 而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了 一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之 蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60%。 国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。 这些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息， 在年轻人心中已经建立了很大的影响力。而且他们所定位的 消费群体更为广泛，年龄段涵盖了 20以上的。而洋酒在酒 吧的占有率高达70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV 等时尚，潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。 5、发展机会分析 随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额 已达126亿美元（不包括私人飞机、游艇与豪华车），占据全 球份额的28%,中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国 家。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上，40岁到 60岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。但73%的中国奢侈 品消费者不满45岁，45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34 岁之间。这个比例，在日本和英